Acceso es la compañía líder en seguimiento e inteligencia de medios. Gracias a la combinación de nuestra tecnología propia impulsada por IA y al expertise de nuestro equipo, ayudamos a nuestros clientes a conseguir sus objetivos potenciando su presencia mediática a través de la medición y la optimización de su comunicación.
Reportando al Country Manager de acceso, tu misión será incrementar los ingresos a través del desarrollo de la estrategia de captación, mantenimiento y upselling de clientes, siguiendo siempre los objetivos de ingresos y margen establecidos para cada ejercicio.
Trabajando en acceso :
* Comunicación y feedback : Fomentamos la comunicación abierta y el intercambio de ideas. Utiliza tu canal favorito para compartir encuestas, newsletters, all hands, etc.
* Flexibilidad : Desde antes de 2020 ya practicábamos teletrabajo. Ahora somos un modelo híbrido que valora la conciliación y el compartir espacios.
* Desarrollo profesional : Invertimos en tu crecimiento con planes personalizados de desarrollo, formaciones y asistencia a eventos.
* Aprendizaje continuo : Ofrecemos formaciones corporativas, de empresa y recursos on demand para mantenerte actualizado.
* Retribución flexible : Puedes adaptar tu plan de compensación según tus intereses.
A qué retos te enfrentarás?
* Desarrollar e implementar la estrategia comercial y supervisar que los equipos tengan claros los objetivos y KPIs.
* Comprender en detalle el negocio de los clientes para diseñar soluciones relevantes y medibles, posicionando a acceso como un partner estratégico.
* Colaborar con otros managers para satisfacer las necesidades de los clientes de manera personalizada.
* Liderar la elaboración de propuestas, presupuestos y negociaciones.
* Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes y nuevos mercados.
* Supervisar la correcta activación de proyectos en plazo y calidad.
* Asegurar que toda la actividad comercial esté registrada en el CRM y que los equipos sigan los procedimientos internos.
Qué te hará triunfar en la posición?
* Experiencia como Sales Director en sectores similares, agencias de comunicación o empresas tecnológicas de comunicación.
* Gestión de clientes de diversos sectores, Grandes Cuentas y desarrollo de negocio.
* Amplios conocimientos en estrategia comercial, comunicación corporativa y social listening.
* Nivel avanzado de inglés. Se valorarán otros idiomas.
En acceso y el grupo ISPD valoramos la diversidad y la inclusión. Si no estás seguro si cumples con el perfil, ¡envíanos tu candidatura! Creemos en oportunidades iguales para todos y todas.
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Director Madrid • Madrid, Comunidad de Madrid, España
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