Sobre Asperis Security
Asperis Security es una consultora de
ciberseguridad ofensiva
especializada en
pentesting
,
red team
y servicios avanzados de seguridad ofensiva.
Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una
visión realista
de su superficie de exposición,
no un informe genérico más
.
Estamos construyendo el área comercial enfocada en escalabilidad y resultados. Buscamos a alguien que quiera ser una pieza clave en esta fase: una persona que entienda la venta B2B, que respete la parte técnica y que quiera crecer en un entorno exigente donde
se valora la calidad y el trabajo
.
¿Para quién va dirigido este rol?
- Si buscas un puesto cómodo gestionando únicamente
leads entrantes
, no te vas a sentir alineado.
- Si quieres
liderar desarrollo de negocio
, construir un sistema de outbound y trabajar codo a codo con dirección y equipo técnico, este es tu sitio.
Sobre el rol – Qué harás
Como
BDM
en Asperis serás responsable de
generar y cerrar negocio
para nuestros servicios de ciberseguridad ofensiva.
Tu foco será
convertir mercado en ingresos
: cuentas bien elegidas, conversaciones con criterio, propuestas adecuadas, etc.
Responsabilidades principales
- Desarrollar negocio B2B
para servicios de seguridad ofensiva: pentesting, red team, simulaciones de phishing/vishing/smishing, gestión de vulnerabilidades, etc.
- Abrir nuevas cuentas
y gestionar decisores C-Level (CISO, CIO, CTO, IT Manager) desde el primer contacto hasta
cierre
(
end-to-end
).
- Liderar
discovery
, cualificación y
deal strategy
: entender contexto, riesgos, motivadores y urgencia real.
- Coordinar el
scoping
con el equipo técnico para construir propuestas adecuadas.
- Gestionar negociación y cierre:
pricing, condiciones, timing
, etc.
- Trabajar con
CRM (HubSpot)
de forma continuada: pipeline, forecast, etapas, notas, próximos pasos y reporting.
- Mejorar de forma continua mensajes, sectores objetivo, secuencias y enfoque comercial en base a
datos reales
.
- Colaborar con marketing y técnico para apalancar contenido (artículos, webinars, vídeos, casos) de forma
relevante
.
No buscamos a alguien que \"venda por vender\". Buscamos a alguien que sepa priorizar bien, construir confianza y ejecutar con rigor.
Lo que buscamos – Requisitos
Experiencia
- +3 años
en roles comerciales B2B tipo BDM / AE / Consultative Sales (idealmente tecnología, consultoría o SaaS).
- Experiencia real en
outbound
y generación de pipeline, no solo inbound.
- Experiencia trabajando con CRM (idealmente
HubSpot
) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección.
Perfil técnico / ciberseguridad
No necesitas ser pentester, pero sí:
- Interés real
por la ciberseguridad y por entender lo que vendes.
- Capacidad de comprender y explicar (con apoyo del equipo) conceptos como: pentesting, superficie de ataque, phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, auditorías de seguridad, entre muchos otros.
- Comodidad para trasladar lenguaje técnico a valor de negocio:
qué problema resolvemos
, por qué importa y qué diferencia un servicio formal de un
scan automatizado con informe genérico
.
Habilidades comerciales
- Venta consultiva: preguntas adecuadas, escucha activa y manejo de objeciones.
- Organización y disciplina: proceso, seguimiento y reporting.
Idiomas
- Español nativo.
- Inglés alto (C1 o equivalente).
Encaje con Asperis
Encajarás bien si:
- Valoras un entorno
directo, profesional y enfocado a crecer
.
- Te interesa un sitio donde la parte técnica importa y el discurso comercial está alineado con la realidad.
- Buscas crecer en responsabilidad y
tener impacto real
en la construcción del área comercial.
Qué ofrecemos
- Contrato indefinido
con 3 meses de periodo de prueba.
- Trabajo híbrido
, en Alicante.
- Compensación con
fijo + variable (
25–38 k€ brutos anuales
)
ligada a objetivos medibles (
pipeline, oportunidades, cierres, calidad de CRM/forecast
), en función de experiencia y encaje.
- Entorno donde podrás:
- Aprender de consultores que están en proyectos reales de
pentesting y red team
.
- Entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva.
- Tener visibilidad y colaboración directa con dirección y equipo técnico.
- Evolucionar profesionalmente en función de resultados y actitud.
Proceso de selección
- Primera conversación (30–45 min)
- Conocernos, revisar experiencia, explicar cómo trabajamos y alinear expectativas (
incluida compensación y variable
).
- Entrevista práctica / role-play (45–60 min)
- Simulación de conversación con un ICP ficticio: enfoque, preguntas, cualificación, objeciones y propuesta de siguiente paso.
- Oferta
- Si el encaje es mutuo, propuesta formal con condiciones, variable, objetivos y revisiones.
¿Te encaja?
- Si tienes experiencia en venta B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo pipeline y cerrando negocio para un servicio de alta calidad,
nos interesa hablar contigo
.