Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.
Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).
Responsabilidades
* Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.
* Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra y las tiendas GSB asignadas.
* Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente: centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB.
Funciones Principales
* Participar en el diseño y control de estrategias de ventas: oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados.
* Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.
* Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio.
* Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera: servicio, resolución de incidencias y crecimiento.
* Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out).
* Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.
* Asegurar formación interna: conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; fomentar visitas planificadas con objetivo definido.
* Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes.
* Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.
Requisitos
* Formación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).
* Experiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes).
* Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.
* Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.
Competencias Clave
* Orientación al cliente.
* Liderazgo.
* Planificación y priorización.
* Negociación.
* Orientación a resultados.
* Resolución de problemas.
* Compromiso y honestidad.
* Trabajo en equipo.
* Comunicación/presentación.
* Capacidad de análisis.
Lo que te ofrecemos
* Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes.
* Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos.
* Paquete salarial competitivo compuesto por fijo y variable.
* Coche de compañía.