LKS Selection & Training ManagementDescripción de la ofertaBuscamos KAM para trabajar con OEMs alemanes desde Vitoria: DEFINICIÓN DE TAREAS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES:Funciones esenciales:Captación de negocio, satisfaccion de los clientes, y aseguramiento de la rentabilidad de los proyectos nuevos como serie. Gestion de cuenta cliente:> Liderar las relaciones con el cliente y velar a su satisfacción global.> Negociar los contratos en vida serie (Evolucion debidos a Scrap, Matreria prima, Productividades o otros acuerdos). Asegurar correctos precios y registros en los diversos sistemas .> Ofertar y velar a la introducción de las modificaciones en serie.> Mantener los indicadores internos y en portales clientes (Portal pricipal, Origenes, Sostenibilidad, Capacidad de producción...).Captación de pedidos y consecución de los objetivos de venta:> Asegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc)> Liderar el proceso de consultas, estudio técnico y de coste. > Redactar y presentar ofertas. Negociar con cliente hasta obtención del negocío.Transmitir su visión de negocio:> Participar a la elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.> Identificar y informar de las oportunidades de negocio o de los riesgos por venir.> Seguir planes estrategico, de marketing operacional, y objetivos comerciales.Apoyo al desarollo de proyectos captados (A cargo del depto de ING/Proyecto):> Co-animar el lanzamiento de proyecto y apoyar para alcance de los principales milestonesdel proyecto.> Realizar tareas comerciales punctuales (oferta de modificación, optimisación de precios, relación con compras)> Seguir los pedidos de utillajes o preseries. Controlar la rentabilidad de proyecto en cada etapa.Coordinación del equipo:> Gestion de los recursosa su disposición: Comercial back office; Ingeniero responsable de coste.> Relación con las aeras de Controlling, Ingeniería, Plantas.> Reporting y coordinación con el Director comercial. Applicación de la estrategia, objetivos y procedimientos existentes.RequisitosFormación académica:Ingeniero-o-ADEcon cocimientos tecnicos demostrablesFormación complementaria:Economica y financieraGestión de procesos o proyectos industriales.Idiomas necesarios:Aleman. Business ProfessionalIngles. Business ProfessionalOtros conocimientos:Capacitación profesional requerida:Negociación.Analysis de costes, redacción de ofertas o contratos.Conocimientos tecnicos y industriales en industría de la automoción. Valorables conocimientos de estampación y soldadura.Conocimiento del proceso de consulta y de facturación en el sector de la automocíón.Conocimientos en gestión de proyecto OEM en automoción.Coordinación de equipo.Experiencia previa necesaria:Minimo 5 años de experiencia en puesto similar en Automoción con OEM alemanes. Valorable experiencia en el entorno de la estampación y la soldadura,Ubicación: Vitoria (España)Tipo de Contrato: IndefinidoJornada laboral: Jornada completaSector: Ingeniería y AutomociónVacantes: 1Disciplina: VentasModalidad de trabajo: Presencial