Humanizando la Tecnología.
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Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí.
Por ello buscamos personas inquietas, que les motiven los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología.
¿TE APUNTAS AL RETO?
Queremos que formes parte de nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR). Formarás parte del equipo de SDRs dentro del área de Growth Marketing, con el objetivo principal de generar SQLs cualificados y reuniones comerciales entre potenciales clientes y los equipos de ventas de SEIDOR.
Será una posición clave en la conversión de demanda, actuando como nexo entre marketing y ventas, especializada en el portfolio de soluciones SAP, y trabajando sobre leads inbound (MQLs) y outbound (outreach proactivo).
¿QUE HARÁS EN TU DÍA A DÍA?
Serás responsable de:
* Gestionar y cualificar MQLs generados por campañas de marketing, convirtiéndolos en SQLs.
* Ejecutar procesos de lead nurturing desde estado warm a hot mediante secuencias multicanal.
* Generar reuniones cualificadas para los gerentes comerciales responsables de SAP.
* Desarrollar actividad de outreach proactivo sobre bases de datos segmentadas y perfiladas.
* Realizar seguimiento comercial de asistentes a eventos, webinars y acciones de marketing.
* Documentar correctamente la actividad y el estado de los leads en el CRM.
* Trabajar alineado/a con marketing y ventas para optimizar mensajes, assets y procesos.
* Cumplir objetivos de actividad, SQLs y calidad de oportunidades generadas.
¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?
* Entre 1 y 3 años de experiencia en roles de SDR, inside sales o desarrollo de negocio B2B.
* Inglés: nivel profesional (lectura y comunicación) y euskera nivel avanzado
* Ubicación: preferentemente en Pamplona
* Experiencia trabajando con leads inbound y outbound.
* Valorable experiencia previa en empresas tecnológicas, IT o consultoría.
* Experiencia en colaboración directa con equipos de ventas.
Conocimiento técnico
* Uso de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
* Herramientas de prospección y secuencias (LinkedIn Sales Navigator, email automation, etc.).
* Conocimiento de funnels de marketing y ventas (MQL, SQL, pipeline).
* Uso de herramientas de reporting y seguimiento de actividad.
Conocimiento funcional
* Venta B2B consultiva.
* Generación de demanda y desarrollo de oportunidades.
* Entornos tecnológicos y de soluciones empresariales.
* Valorable conocimiento del ecosistema SAP (ERP, S/4HANA, RISE, etc.).
¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR?
* Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos.
* Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros.
* Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto.
* Aprendizaje continuo. Formaciones en idiomas, técnicas, certificaciones, etc.
* Carrera profesional individualizada, para que seas tú quien decide hasta dónde quieres llegar.
* Autonomía y posibilidad de proponer y promover nuevas oportunidades.
* Programa de retribución flexible. Tickets guardería, restaurante, transporte, y seguro médico.
* Descuentos exclusivos y condiciones especiales en tecnología, ocio, viajes, etc.
* Podrás formar parte de iniciativas solidarias y relacionadas con el medio ambiente.
* Si tienes inquietudes internacionales, estamos en 45 países. xqysrnh
¡Únete a nuestro equipo y ayúdanos a humanizar el mundo a través de la tecnología!