Importante empresa líder en el sector de la construcción, especializada en la comercialización de materiales de construcción busca una persona para llevar la dirección comercial de su división de Edificación para liderar la estrategia de crecimiento y expansión en el mercado.
Responsable Comercial EdificaciónSales and MarketingEspaña (Spain)
Ref: QW6699 January 28, 2025 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS
FUNCTIONS
Estamos buscando la figura de Responsable Comercial para el canal edificación. Esta persona será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de aumentar la cuota de mercado, maximizar las oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. También deberá liderar un equipo comercial y gestionar las ventas y las relaciones con proveedores de materiales.
Responsabilidades clave:
* Gestión de ventas: Supervisar el proceso de ventas y la captación de nuevos clientes en el sector de construcción y materiales. Desarrollar políticas de precios y márgenes de acuerdo con las tendencias del mercado.
* Expansión de mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en proyectos de construcción como en la venta de materiales, y fomentar el desarrollo de alianzas estratégicas.
* Relaciones con clientes: Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes clave (constructoras, arquitectos, promotores, etc.), asegurando la satisfacción y fidelización.
* Análisis de mercado: Supervisar y analizar las tendencias del mercado, la competencia y los cambios en la industria, para adaptar la estrategia comercial a las demandas del sector.
* Liderazgo del equipo comercial: Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el desarrollo profesional del equipo.
* Optimización de procesos comerciales: Implementar mejoras en los procesos de ventas y marketing, optimizando la eficiencia y efectividad del área comercial.
* Colaboración con otros departamentos: Trabajar estrechamente con las áreas de operaciones, finanzas y producción para garantizar la alineación y sinergia en el desarrollo de proyectos.
Requisitos:
* Al menos 8 años de experiencia en un puesto de gestión comercial o ventas en el sector de la construcción o en empresas de materiales de construcción.
* Profundo conocimiento de las dinámicas del mercado de la construcción y los materiales.
* Fuerte capacidad de negociación y cierre de contratos con grandes clientes y proveedores.
* Experiencia demostrada en la liderazgo y desarrollo de equipos comerciales de alto rendimiento.
* Capacidad para trabajar bajo objetivos de ventas y rentabilidad, con un enfoque en resultados y desarrollo del negocio.
* Ampia red de contactos dentro del sector de la construcción y proveedores de materiales.
* Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y liderazgo.
* Capacidad para influir en la toma de decisiones estratégicas.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional según las necesidades del negocio.
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