DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Gestionar y desarrollar la estrategia comercial en el canal contract en Madrid (proyectos de obra nueva, hotelería, colectividades, retail, etc.), fomentando relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, constructoras y cadenas hoteleras, con el objetivo de posicionar los productos de la empresa (grifería y soluciones de baño) en las especificaciones de proyectos y asegurar su ejecución hasta la venta final.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
· Definir e implementar la estrategia comercial específica para el canal Contract.
· Detectar oportunidades de negocio en proyectos de edificación (hoteles, residencias, oficinas, promociones residenciales, etc…)
· Gestionar y fortalecer relaciones con profesionales clave del sector: arquitectos, decoradores, jefes de obra, promotores y property managers
· Coordinar con el equipo de prescripción y el departamento técnico para proponer soluciones adaptadas a cada proyecto.
· Coordinando con ventas, supervisar la cotización, seguimiento y adjudicación de proyectos contract.
· Velar por el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y logísticos exigidos para cada proyecto.
· Participar activamente en ferias, eventos y presentaciones de producto orientadas al canal contract.
· Capacidad de prescripción, gestión, ejecución y seguimiento integral de los proyectos a todos los niveles.
· Realizar un seguimiento integral de los proyectos, desde la prescripción hasta su ejecución final.
· Reportar resultados, oportunidades y evolución de pipeline a responsable de canal Contract.
INDICADORES (KPI’s)
· Valor de proyectos ganados (adjudicaciones).
· Ratio de conversión de oportunidades a ventas.
· Número de nuevos proyectos identificados y registrados.
· Nivel de penetración en cuentas clave (prescriptores, promotoras, constructoras).
· Cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente en fase de ejecución.
FORMACIÓN REQUERIDA
· Titulación en Arquitectura Técnica, Ingeniería, Diseño de Interiores.
CONOCIMIENTOS INFORMATICOS
· Conocimientos de Office a nivel de usuario avanzado. Dominio de herramientas de gestión ERP y CRM. Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
IDIOMAS
· Castellano nativo, inglés profesional.
EXPERIENCIA PREVIA
· Experiencia mínima de 2 años en gestión de proyectos Contract o prescripción técnica.
· Conocimiento del proceso constructivo y del canal de proyectos (hospitality, residencial, retail...).
· Valorable: conocimientos técnicos en grifería, equipamiento sanitario o materiales de construcción.
HABILIDADES PERSONALES
· Excelentes capacidades de comunicación, relación y negociación con perfiles técnicos y directivos.
· Alta capacidad de organización y seguimiento de proyectos complejos.
· Orientación a resultados y consecución de objetivos.
· Iniciativa y proactividad.
· Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
REMUNERACIÓN
· Salario competitivo acorde a experiencia+ variable según consecución de objetivos a definir. xhfqzwm
· Coche de empresa, portátil y móvil.