Reconocida empresa catalana del sector Food FMCGLidera el canal moderno de la compañía a nivel nacional
Reconocida empresa PYME de gran tamaño dentro del sector Food FMCG con producto/marca con buen posicionamiento.
Objetivo de gestionar de la actividad comercial para la Unidad de Negocio de Gran Consumo (Canal Moderno+Travel Retail) e impulsar y desarrollar las ventas de la compañía. Plan de ventas
Plan de ventas
Preparar el plan de ventas por cliente / categoría de producto
Defender y ejecutar el plan de ventas para la Unidad de negocio.
Analizar el mercado, la competencia e identificar oportunidades.
Elaborar reportes mensuales de evolución de ventas por cliente
Análisis de precios vs competencia.
Gestión de Clientes
Desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
Activación de nuevos clientes para incrementar DN.
Negociación de acuerdos comerciales (plantillas)
Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales x cliente.
Visibilidad y Rotación
Mejora de la visibilidad y rotación del producto en el Punto de venta.
Proponer y coordinar acciones de mejora (valoración coste / impacto).
Analizar resultados y retorno de las acciones implementadas.
Asegurar la introducción de nuevos productos en los clientes.
Activación de productos clave en los clientes según plan empresa.
Gestión del Equipo
Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (propio y agentes comerciales).
Definir objetivos de los equipos para el cumplimiento de los objetivos globales.
Supervisar la formación y desarrollo de las competencias del equipo comercial.
Gestión de los GPV's
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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