Headhunting & Executive Search - Selección/Evaluación de Mandos Intermedios y Directivos
Buscamos para nuestro cliente, importante grupo multinacional industrial, principal proveedor internacional de soluciones para el sector de la fundición (Iron & Steel) un/a:
Reportando al director comercial para Europa, será el responsable de liderar, desarrollar y consolidar el negocio del Grupo en Iberia, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y crecimiento, mediante la gestión directa del equipo local, la relación con grandes cuentas estratégicas y la correcta implantación de la estrategia del Grupo en el mercado español y portugués.
Responsable del P&L de Iberia, asegurando márgenes, rentabilidad y crecimiento sostenible.
Elaboración y seguimiento del presupuesto anual, forecast y planes de negocio.
Reporting periódico a la Dirección comercial de Europa
Definición y ejecución de la estrategia comercial para Iberia.
Gestión directa de clientes estratégicos (Key Accounts), especialmente grandes grupos industriales.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes.
Negociación de contratos marco y acuerdos estratégicos.
Dirección, motivación y desarrollo del equipo técnico-comercial. Definición de objetivos individuales y colectivos.
Evaluación del desempeño y desarrollo del talento interno.
Creación de una cultura orientada a resultados, cliente y excelencia técnica.
Coordinación y participación en proyectos complejos junto al equipo técnico.
Representación institucional del Grupo en Iberia.
Relación con asociaciones sectoriales, grandes clientes y partners estratégicos.
Refuerzo de la marca y posicionamiento del Grupo en el mercado.
Titulación superior en Ingeniería (Industrial, Materiales, Química o similar). Valorable formación en Dirección de Empresas / MBA.
Mínimo 8–10 años de experiencia en entorno industrial B2B
Experiencia demostrable en materiales industriales, metalurgia, cemento, siderurgia, vidrio o sectores afines.
Experiencia previa como Country Manager, Dirección Comercial, Dirección de Unidad de Negocio o similar, con responsabilidad de P&L.
Experiencia en gestión de equipos comerciales.
Nivel de Inglés alto y fluido.
Posibilidad de ubicarse en el norte (País vasco, Asturias).
Liderazgo sólido y capacidad de influencia.
Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.
Capacidad estratégica combinada con mentalidad muy operativa.
Alta capacidad de negociación con grandes cuentas.
Orientación al cliente y a soluciones técnicas de alto valor añadido.
Autonomía, rigor y fiabilidad en la toma de decisiones.
Capacidad para gestionar entornos industriales exigentes.
Barakaldo, Basque Country, Spain
Castro-Urdiales, Cantabria, Spain
Director Territorial – Vehículos de Ocasión (País Vasco, Navarra, La Rioja)
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