PbContexto /b /ppISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es una infraestructura blockchain promovida por la Comunidad de Madrid e implementada por Alastria.
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Diseñada para casos de uso empresariales e institucionales en entornos regulados europeos: tokenización de activos, trazabilidad, identidad digital, registros de confianza y evidencias cualificadas.
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/ppbr/ppFuncionamos con espíritu startup dentro de un marco institucional sólido: quien entra, construye.
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No hay grandes equipos detrás — hay problemas reales que resolver y un ecosistema que levantar desde cero apoyandose en Alastria.
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/ppbr/ppbEl rol y la evolución /b /ppEsta posición es el punto de partida de la función comercial de ISBE.
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No buscamos a alguien que se incorpore a un equipo de ventas establecido — buscamos a alguien que lo construya.
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/ppbr/ppEl rol arranca como Business Development Lead con un mandato claro: validar el modelo comercial de ISBE.
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Eso significa probar qué segmentos responden, qué propuesta de valor resuena, qué canal funciona y cómo se cierra un deal en este mercado.
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No partimos de cero — tenemos infraestructura operativa, casos de uso reales y un GTM definido — pero el pipeline hay que construirlo.
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/ppbr/ppEn un horizonte de 12 a 18 meses, con el modelo validado y los primeros hitos comerciales alcanzados, la posición evoluciona a Head of Business Development Ecosystem — con mayor autonomía estratégica, responsabilidad sobre el canal y, cuando el crecimiento lo justifique, liderazgo de equipo.
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La promoción a Head of Business Development Ecosystem no es automática ni puramente temporal — está ligada a la demostración de que el modelo funciona y de que la persona está lista para liderarlo.
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/ppbr/ppSi buscas un rol donde ejecutar un playbook ya escrito, este no es tu sitio.
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Si quieres ser quien lo escriba, sigue leyendo.
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/ppbr/ppb¿Qué harás?
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/b /pulliIdentificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas tecnológicas, integradores, consultoras y administraciones públicas que quieran construir sobre ISBE.
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/liliProbar y ajustar el modelo de canal: incorporar socios tecnológicos, revendedores y co-comercializadores, medir qué funciona y refinar el playbook en base a resultados reales.
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/liliEjecutar campañas ABM para cuentas estratégicas — con criterio, no solo volumen.
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/liliGestionar el CRM (HubSpot) con disciplina: pipeline, seguimiento, forecasting y reporting al Executive Director.
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/liliRepresentar a ISBE en el ecosistema Web3 y DLT europeo: eventos, conferencias, comunidades de práctica y foros institucionales.
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/liliConstruir y nutrir relaciones con el ecosistema de partners tecnológicos, fondos de inversión, aceleradoras y organismos europeos relevantes.
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/liliColaborar con el equipo técnico para traducir capacidades de la red en propuestas de valor comprensibles para decisores de negocio.
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/liliDar feedback continuo al equipo sobre lo que el mercado pide, lo que objeta y lo que no entiende — aquí la voz del mercado importa y llega directo al Executive Director.
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/li /ulpbr/ppbr/ppb¿A quién buscamos?
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/b /ppBuscamos a alguien con experiencia real en desarrollo de negocio B2B en entornos tecnológicos, con comprensión del ecosistema Web3/DLT y capacidad para operar con autonomía en una organización en construcción.
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/ppbr/pulli3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o partnerships en empresas de tecnología.
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No buscamos a alguien que explique blockchain — buscamos a alguien que construya pipeline y cierre acuerdos.
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/liliExperiencia con metodologías ABM y gestión de ciclos de venta con múltiples stakeholders.
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/liliConocimiento del ecosistema Web3 y DLT — no hace falta ser desarrollador, pero sí entender cómo funciona una red permisionada, qué es un nodo, por qué importa la soberanía de datos y qué diferencia a ISBE de una blockchain pública.
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/liliExperiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente) para gestión de pipeline.
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No pedimos que configures el sistema — pedimos que lo uses con disciplina.
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/liliNivel de inglés alto, cualificado.
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Trabajamos en contexto europeo — reuniones con partners internacionales, propuestas en inglés y presencia en eventos fuera de España son parte del rol.
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/liliMentalidad de builder y tolerancia real a la ambigüedad: aquí no hay un playbook esperándote.
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Tú eres quien lo construye.
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/li /ulpbr/ppbr/ppbValorable /b /pulliExperiencia previa en infraestructura blockchain, identidad digital, tokenización o trazabilidad enterprise.
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/liliRed de contactos activa en el ecosistema DLT europeo: integradores, consultoras, fondos, asociaciones.
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/liliFamiliaridad con el marco regulatorio europeo relevante: eIDAS 2, MiCA, DORA, NIS2 o GDPR — no como jurista, sino como contexto para las conversaciones comerciale