Area Sales Manager – CHEMICAL SECTOR
Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa química internacional ubicada en Terrassa, especializada en química fina para los sectores farmacéutico, life sciences y diagnóstico, que busca incorporar un/a Area Sales Manager para impulsar el crecimiento del negocio en el mercado Internacional.
Buscamos un perfil técnico‑comercial con mentalidad internacional, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes industriales (pharma, biotech y laboratorios) y aportar valor consultivo en soluciones químicas de alto valor añadido.
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar el mercado Internacional, impulsando el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la gestión de cuentas clave en los sectores farmacéutico, biotech, diagnóstico y life sciences.
Responsabilidades principales
* Definir y ejecutar la estrategia comercial para el mercado internacional.
* Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (new business)
* Gestionar y fidelizar cuentas clave (Key Account Management)
* Promocionar un portfolio de productos químicos de alta pureza (APIs, excipientes, reactivos, intermediates)
* Realizar ventas consultivas adaptadas a necesidades técnicas de clientes
* Mantener relaciones sólidas con empresas farmacéuticas, laboratorios y compañías biotech
* Preparar ofertas técnicas y comerciales, negociación de precios y condiciones
* Coordinar con equipos internos (supply chain, producción, calidad) para garantizar el servicio al cliente
* Asegurar el cumplimiento de normativas y estándares de calidad (GMP, ISO, etc.)
* Analizar mercado, competencia y tendencias del sector químico/farmacéutico
Requisitos del perfil
* Experiencia en ventas B2B internacionales (idealmente en química, pharma o life sciences)
* Nivel alto de inglés y otro idioma como plus valorable
* Perfil hunter + account manager (captación + desarrollo de clientes)
* Capacidad para gestionar ventas técnicas y ciclos de venta complejos
* Fuertes habilidades de negociación y orientación a resultados
* Autonomía, proactividad y mentalidad internacional