Liderar y dinamizar una de las divisiones estratégicas de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas en Iberia mediante una estrategia orientada al desarrollo de negocio, la profesionalización del canal y crecimiento en cuota de mercado, con un perfil claramente hunter y orientado a resultados.
Fabricante internacional de soluciones de seguridad mecánica y electrónica.
Descripción de la oferta
Gestión comercial y desarrollo de negocio:
* Definir e implementar la estrategia comercial para Iberia, enfocada en crecimiento sostenido y ampliación de cuota.
* Mantener y consolidar la cartera actual de clientes, asegurando un servicio consistente y orientado al largo plazo.
* Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevo mercado mediante una actividad comercial proactiva.
* Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales, garantizando recurrencia, seguimiento y fidelización.
Dirección y coordinación del equipo comercial:
* Gestionar el equipo comercial en España, Portugal y Andorra, incluyendo personal propio y/o multicartera.
* Acompañar, formar y motivar al equipo, asegurando alineación con la estrategia comercial, catálogo y prioridades de la división.
* Participar en la creación de una estructura futura, incorporando un nuevo perfil bajo su responsabilidad cuando se requiera.
Estrategia comercial:
* Clasificar clientes por tipología, volumen y potencial de crecimiento.
* Analizar rotación, márgenes y rendimiento por canal para optimizar la oferta y mejorar la rentabilidad.
* Contribuir en la definición del catálogo y la selección de productos clave.
Coordinación transversal
* Reporte directo a la gerencia y colaboración con diferentes áreas internas.
* Participación en reuniones periódicas con el resto de la organización para asegurar coherencia estratégica.
* Preparación de acciones promocionales, campañas y planes comerciales.
Eventos, partnerships y activaciones de marca
* Asistir y representar a la compañía en eventos, ferias, formaciones y patrocinios relevantes.
* Impulsar activaciones de marca que refuercen la visibilidad y posicionamiento de la división.
Perfil del candidato
* Experiencia previa como Jefe/a de Ventas Nacional o Regional, liderando equipos propios y/o multicartera.
* Experiencia gestionando territorios amplios con desplazamientos frecuentes.
* Haber trabajado en estructuras comerciales organizadas, con capacidad para estructurar, dinamizar y hacer crecer una división.
* Perfil claramente hunter, dinámico, autónomo, orientado a captar negocio y generar impacto.
* Fuerte orientación a resultados y visión estratégica del desarrollo comercial.
* Excelentes habilidades de comunicación, cercanía y capacidad para generar relaciones de confianza.
* Inglés necesario por la relación con la matriz.
Oportunidad de carrera y desarrollo profesional.
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