* Buscamos Delegado/a Comercial Institucional (B2B) para el sector de formación en salud en remoto. Rol enfocado en alianzas con empresas y administraciones, coordinación de convenios y desarrollo de programas formativos para empresas del sector sanitario. Imprescindible experiencia en entornos regulados, negociación con grandes cuentas y relaciones institucionales. Viajes frecuentes. Acostumbrado a trabajar por objetivos, en un entorno competitivo.
Sobre Medicarama
Somos una plataforma de formación online para Sanitarios, líder en su segmento a nivel nacional, con más de 10 años de experiencia y más de alumnos que han confiado en nosotros.
Misión
Impulsar alianzas estratégicas entre Medicarama y el ecosistema sanitario (laboratorios, colegios oficiales, administraciones públicas, universidades, grupos hospitalarios, empresas y asociaciones científicas) impulsando y comercializando catálogo formativo, además de la implantación de la marca en el mercado nacional.
Responsabilidades claves
* Relaciones institucionales y B2B:
Identificar, abrir y desarrollar convenios con grandes empresas, universidades, organizaciones sectoriales, administraciones públicas y foros profesionales; representar institucionalmente a la compañía ante organismos oficiales, grandes empresas, patronales y sindicatos
* Análisis de mercado
: Monitorizar necesidades del mercado laboral sanitario, mapa de competencias y tendencias; trasladar insights a catálogo formativo y propuestas a medida para cuentas clave
* Ventas B2B:
Presentar y comercializar el catálogo formativo de la empresa, a grandes cuentas y entidades públicas; conducir procesos de negociación y cierre; gestionar seguimientos y renovaciones
* Cumplimiento y reporting:
Mantener actualizada la documentación oficial; elaborar informes de actividad CRM, pipeline y resultados, junto a la dirección comercial
* Eventos y marca:
Planificar y ejecutar participación en congresos, jornadas y eventos con entidades científicas y académicas, generando leads cualificados e influencia sectorial
* Trabajo transversal:
Colaborar con los diferentes departamentos de la empresa (académico, calidad, legal y marketing), para asegurar coherencia entre propuesta comercial, requisitos regulatorios y estándares académicos
Requisitos
* Formación:
Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Educación, ADE/Marketing o similar; se valorará máster en gestión sanitaria, dirección comercial o relaciones institucionales
* Experiencia:
5+ años en desarrollo de negocio institucional/B2B en educación sanitaria, sanidad o sectores regulados; experiencia demostrable en convenios, prácticas y relación con administraciones
* Conocimiento del sector:
Red de contactos en salud (hospitales, grupos sanitarios, colegios, laboratorios, universidades, sociedades científicas)
* Habilidades:
Negociación con grandes cuentas, comunicación ejecutiva, gestión de entidades públicas, análisis de mercado, organización y orientación a resultados
* Idiomas:
español nativo; valorable inglés y/o otra lengua cooficial
* Lugar de residencia:
Trabajo en Remoto. Se valorará (aunque no es imprescindible) Madrid, Barcelona y Valencia
* Disponibilidad para viajar,
a nivel nacional
Competencias
* Influencia y negociación
* Orientación al cliente institucional y a valor (soluciones a medida)
* Planificación, seguimiento y documentación rigurosa
* Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental
* Adaptabilidad a entornos regulados y plazos administrativos
Qué ofrecemos
* Proyecto con impacto en el sistema formativo sanitario
* Entorno colaborativo entre las diferentes áreas de la empresa
* Retribución fija + variable por objetivos, dietas y desplazamientos
* Empresa con gran implantación en el sector sanitario