Channel & Product Marketing B2B
Airzone es una empresa líder en soluciones HVAC inteligentes con presencia internacional.
Responsabilidades clave
- Impulsar las estrategias Go-To-Market (GTM) en los distintos canales, buscando la excelencia en el ciclo de necesidades, requerimientos y soluciones aplicadas hacia los clientes.
- Impulsar la satisfacción y calidad en el servicio de marketing.
- Preparar materiales comerciales y de marketing: presentaciones, fichas de producto, argumentarios, casos de uso, contenidos web, documentación para ventas y campañas en el mercado profesional.
- Colaborar con los equipos de producto, ventas, marketing, soporte, formación y proyectos para asegurar una comunicación coherente en el mercado.
- Participar en el lanzamiento de nuevos productos, funcionalidades o soluciones.
- Traducir información técnica en beneficios claros y orientados al negocio, es decir, en mensajes comerciales (argumentarios).
- Dar soporte al equipo comercial con herramientas que faciliten la venta y la generación de demanda.
- Recoger feedback del mercado y de clientes para contribuir a la mejora continua del producto o de las herramientas de marketing.
- Investigar el mercado, identificar necesidades de clientes internos y externos, estudiar tendencias y posicionamiento frente a la competencia.
- Realizar prospección técnico‑comercial y coordinar proyectos de selección de productos a exponer, definición de formatos, apoyo en argumentario de ferias y eventos.
- Impulsar la visión comercial y facilitar la adaptación en catálogos, dossiers, presentaciones y otras herramientas de marketing en distintos mercados.
- Varrer por la calidad en el servicio, supervisar el ciclo de necesidades y proponer mejoras a los procesos internos con el objetivo de ganar eficiencia.
- Atracción y fidelización de clientes mediante investigación de mercados, prospección comercial, herramientas de soporte, comunicación de clientes, encuestas, redes sociales.
Cualificaciones
- Ingeniero o especialista técnico con experiencia en el sector.
- Buenas habilidades de redacción, comunicación y storytelling.
- Capacidad analítica para estudiar mercado, competencia y comportamiento del cliente.
- Habilidad para comprender productos técnicos y convertirlos en mensajes simples, comerciales y orientados al cliente.
