Buscamos un perfil híbrido para reforzar el área comercial en una compañía especializada en servicios tecnológicos, de ciberseguridad y de inteligencia artificial, para grandes clientes (banca, seguros, retail, utilities).
La persona seleccionada combinará funciones de generación de negocio (prospección activa + venta directa) con un rol clave en la coordinación con operaciones para la puesta en marcha de servicios, asegurando una transición fluida desde la venta hasta la ejecución.
Las regiones a trabajar son Iberia y Latinoamérica, trabajando con clientes en ambas regiones.
¿Qué harás en este rol?
Generación de negocio (SDR / outbound)
• Identificación y cualificación de leads en cuentas objetivo (B2B)
• Prospección activa (email, LinkedIn, teléfono)
• Apertura de oportunidades comerciales
Venta directa (closing parcial)
• Presentación de servicios y propuestas de valor
• Gestión de oportunidades de ciclo medio
• Soporte en propuestas para cuentas más complejas
Coordinación con operaciones
• Definición inicial del alcance del servicio con cliente
• Handover estructurado al equipo operativo
• Seguimiento de las primeras fases de implantación
Lo que buscamos en ti
• 2–4 años de experiencia en roles comerciales B2B
• Experiencia combinando prospección + gestión de oportunidades
• Valorable experiencia en servicios tecnológicos, IT o ciberseguridad
• Capacidad para entender servicios técnicos
• Disponibilidad para viajar puntualmente (Iberia y Latinoamérica)
Qué valoramos especialmente
• Experiencia en modelos B2B2C / B2B2B
• Haber trabajado con clientes corporativos (seguros, banca)
• Experiencia en sector seguros y banca, especialmente
• Experiencia en entornos de servicios recurrentes o asistenciales
• Capacidad de organización y seguimiento de múltiples iniciativas
Qué ofrecemos
• Rol transversal con impacto real en negocio
• Exposición directa a grandes clientes internacionales
• Desarrollo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial
• Entorno flexible y en crecimiento
• Paquete competitivo (fijo + variable por objetivos)
¿Quieres conocer más? ¡No dudes en inscribirte!
Entendemos la diversidad como una fuente de talento, ofrecemos una cultura de trabajo inclusiva que se apoya en las diferencias y similitudes entre los empleados/as que conforman la compañía para crear entornos de trabajo para todos/as.
* Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.