Representante de Ventas / Sales Representative
Arthrex, Inc. es una empresa general de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
Objetivo Primordial:
Desarrollar y alinear la estrategia de ventas para los distribuidores a cargo, basándose en los objetivos corporativos del negocio, cumpliendo la cuota establecida, así como asegurando el nivel de servicio y manejo de clientes que la compañía está buscando.
Tareas Esenciales (máximo 10):
- Establecer contacto regular con los distribuidores asignados, evaluando sus necesidades y utilizando los recursos Arthrex (educación médica y marketing) en conjunto con el equipo de ventas para administrar y crecer su territorio.
- Desarrollar nuevos clientes y distribuidores de acuerdo con los objetivos corporativos del negocio.
- Actualizar diariamente la información de los distribuidores utilizando CRM y los sistemas a su disposición.
- Asistir a cirugías si es necesario.
- Programar capacitaciones y necesidades que se tengan de los distribuidores a su cargo.
- Analizar las ventas y mercadeo.
- Garantizar el cumplimiento y la calidad de los procesos de ventas (CRM, remisiones, sellos, reporte de cirugía).
- Coordinar actividades clave que permitan el alcance de las estrategias de ventas.
- Realizar actividades administrativas del área como dar seguimiento a los contratos, controles, procesos, registro y seguimiento de facturación con clientes. Tareas Incidentales:
Los lineamientos anteriores describen de manera general el nivel de trabajo pertinente a este puesto. No pretende ser una lista exhaustiva de todos sus deberes, en forma temporal o definitiva; responsabilidades adicionales pueden ser requeridas por la Gerencia.
Educación y Experiencia:
- Licenciatura en Administración de Negocios, Mercadeo, Ingeniería Biomédica o afín. Deseable del ramo médico.
- Mínimo 2 años de experiencia combinada en el campo de ventas de dispositivos médicos, preferentemente en la rama de la ortopedia.
La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
Conocimiento y Destrezas Requeridos (adiestramiento especializado):
- Experiencia en la venta consultiva como habilidad para darle seguimiento y cerrar el ciclo de venta (prospectos, referencias, base de datos, CRM, satisfacción de clientes y mejora de relación).
- Manejo experto de la línea de productos Arthrex.
- Conocimientos básicos de contabilidad.
- Hábil en organización del tiempo y agenda.
Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:
- Conocimiento de SAP nivel usuario.
- Conocimiento de AXIS nivel usuario.
Idiomas adicionales:
Porcentaje de viaje:
- Nacional: 40%
- Internacional: 0%
- Gestionar las cuentas a su cargo, con el fin de promover la venta dentro del canal.
- Salario competitivo.
- Prestaciones superiores.
- Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
- Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
- Beneficio de gimnasio.
- Contratación permanente a tiempo completo.
- Modalidad de trabajo híbrido.
- Ambiente laboral colaborativo y motivador.
Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.
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