Anunciado 26 de enero (Publicada de actual)
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Seleccionamos, para empresa tecnológica industrial en fuerte crecimiento, un/a Sales Engineer para impulsar el desarrollo de negocio de soluciones avanzadas de Industria 4.0, con un enfoque claramente técnico y consultivo.
Se trata de una posición clave en el crecimiento de la compañía, orientada a proyectos de ticket medio‑alto, con interlocución directa con fábrica, ingeniería y dirección.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de generar y cualificar oportunidades comerciales y de construir la venta desde el punto de vista técnico, entendiendo los problemas reales de planta y traduciéndolos en propuestas de valor concretas, en coordinación con el equipo de ingeniería.
Es un rol de venta consultiva y preventa técnica.
Funciones principales
- Generación y cualificación de oportunidades
- Prospección activa de cuentas industriales (zona Valencia / Levante inicialmente)
- Contacto outbound y seguimiento de leads
- Gestión del pipeline en CRM: lead → oportunidad → propuesta
- Discovery calls y visitas a planta para detectar necesidades reales (OEE, trazabilidad, inventario, logística interna, calidad, mantenimiento, etc.)
- Identificación de interlocutores y decisores: Producción, Planta, Logística, Mantenimiento, IT/OT y Dirección
- Venta técnica / preventa
- Preparación y realización de demos de soluciones industriales
- Levantamiento de requisitos y definición de alcance funcional y técnico
- Elaboración de propuestas técnico‑económicas con apoyo del equipo de ingeniería
- Definición de hitos, entregables, KPIs y plan de implantación
- Presentación y defensa técnica de la solución ante el cliente (sin asumir la negociación final)
- Coordinación con equipos técnicos para validar viabilidad, alcance y plazos
- Gestión de cambios de alcance durante la preventa
- Traspaso estructurado de las oportunidades a dirección/comercial para el cierre
Requisitos mínimos
- Formación técnica. Ingeniería
- Experiencia en venta B2B industrial (mín. 3 años aprox.), preferiblemente en entornos de proyecto
- Perfil técnico‑comercial o preventa, con capacidad para entender y explicar soluciones tecnológicas
- Comodidad en entornos de fábrica y trato con perfiles técnicos
- Muy buena capacidad de comunicación y enfoque consultivo
- Autonomía, rigor y orientación a objetivos de actividad y cualificación
Valorable
- MES, OEE, SCADA, IIoT, captura de datos de máquina
- BI industrial / Power BI / analítica de datos
- Trazabilidad, RFID, RTLS, visión industrial, WMS/SGA
- Conocimiento funcional del ecosistema Microsoft (Power BI, Azure, SQL)
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