El Sales Specialist es la persona del Departamento que se encarga de desarrollar y ejecutar los planes de ventas definidos por la dirección comercial. Supervisa la evolución/formación del equipo comercial, analiza resultados, desarrolla campañas comerciales, optimiza procesos y transmite las directrices estratégicas de la compañía a todos los integrantes del área de ventas de B2B.
Como Sales Specialist del área de Venta B2B, colaborando con el resto del equipo, sus responsabilidades son:
* Desarrollar y ejecutar los planes de ventas establecidos por la dirección comercial, asegurando la consecución de los objetivos definidos para B2B.
* Supervisar, formar y motivar al equipo comercial, ayudando a desarrollar sus habilidades y a mantener un alto rendimiento tanto en ventas como en satisfacción del cliente.
* Analizar resultados de ventas periódicamente, identificando oportunidades de mejora y áreas de potencial crecimiento.
* Desarrollar y coordinar campañas comerciales dirigidas al segmento B2B, alineando recursos y acciones para maximizar el impacto.
* Optimizar procesos comerciales y operativos para ganar eficiencia, reducir costes y mejorar la experiencia del cliente.
* Asegurar la correcta transmisión y aplicación de las directrices estratégicas de la compañía a todos los integrantes del área de ventas.
* Colaborar en la captación de nuevos clientes B2B y en la fidelización de los ya existentes, construyendo relaciones duraderas.
* Garantizar el cumplimiento de los principales indicadores de gestión (KPIs).
* Informar y coordinarse de manera permanente con otros departamentos para garantizar la mejor propuesta de valor posible al cliente.
Conocimiento Profesional
* Grado en Empresariales, Económicas, Administración de Empresas o similar combinado con experiencia en posiciones similares.
* Dominio de la Gestión del Funnel de ventas y pipeline.
* Planificación y previsión de ventas (forecasting).
* Experiencia en creación y seguimiento de campañas de valor para clientes profesionales.
* Valorables conocimientos en herramientas de BI y CRM.
* Inglés Alto a nivel conversación y escrito.
Experiencia Profesional
* Experiencia en Venta de 3-5 años a clientes profesionales.
* Experiencia mínima de 2-3 años en gestión de equipos.
* Análisis y conocimiento del mercado de B2B.
Competencias Personales
* Habilidad para construir y desarrollar planes estratégicos.
* Conocimiento y visión de negocio.
* Capacidad para la negociación.
* Organización y planificación.
* Trabajo en equipo.
* Polivalencia y autonomía.
* Toma de decisiones.
* Capacidad para gestionar altos niveles de presión.
* Disponibilidad para viajar.
Sobre nosotros
¿Quieres formar parte del futuro del retail? Let’s Go! En MediaMarkt, “Let’s Go!” es más que un eslogan, es una actitud. Nos encanta la tecnología y queremos inspirar a nuestros/as clientes/as y a nuestro equipo. Buscamos talento para compartir esta pasión por ofrecer la experiencia de compra del futuro, junto a un equipo de más de 7.000 personas en España.
MediaMarkt es la compañía omnicanal líder en España y Europa en el sector de la distribución de electrónica de consumo y servicios relacionados. Formamos parte del grupo MediaMarktSaturn, con más de 1.000 tiendas en 13 países y un equipo de más de 52.000 personas. En España, contamos con 110 establecimientos y la tienda Online, un Centro Logístico y HUB de Servicios en Pinto (Madrid), y las Oficinas Centrales situadas en El Prat de Llobregat (Barcelona).
Trabajamos cada día para ser la primera opción de nuestros/as clientes/as como retailer omnicanal de confianza, ofreciendo soluciones a medida en un mundo guiado por la tecnología. Nuestro éxito se basa en la adaptación constante a las nuevas tendencias de consumo, la extensa variedad de productos, servicios y soluciones; y la experiencia de compra única y personalizada.
¡Nos encantará que te unas a nuestro equipo! Let’s Go!
* Modalidad de trabajo híbrida (teletrabajo y presencialidad en nuestras oficinas de El Prat de Llobregat)
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MediaMarkt Saturn Administración España – Departamento: Tienda – B2B – Entry Level: Profesionales.
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