Características de la Vacante: Las tareas principales a desarrollar: Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial: Diseñar, implementar y supervisar la estrategia de ventas orientada a proyectos Utility Scale, alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa y las características técnicas del producto. Gestión de relaciones con cuentas clave (KAM): Identificar, contactar y consolidar relaciones comerciales con empresas EPCistas, desarrolladores y grandes Utilities, actuando como interlocutor principal en las negociaciones comerciales de alto nivel. Análisis de oportunidades y licitaciones: Monitorizar el mercado fotovoltaico para detectar nuevas oportunidades, participar en procesos de licitación y preparar propuestas técnico-comerciales junto al equipo de ingeniería. Supervisión de equipos y procesos comerciales: Coordinar al equipo de ventas, fijando objetivos y asegurando la adecuada implementación de procesos de reporting, CRM y seguimiento comercial. Representación institucional y asistencia a eventos: Representar a la empresa en ferias, foros sectoriales y reuniones con stakeholders estratégicos, fortaleciendo el posicionamiento de marca y generando oportunidades de colaboración. Se requiere: Formación: Ingeniería Industrial (eléctrica, mecánica o similar), Licenciatura en ADE,… Experiencia a partir de 3 años en ámbito comercial sector energías renovables en venta de equipamientos clave (trackers (estructuras fijas, seguimiento doble), o racks, o bastidores solares, sistemas de anclaje, cimentación, etc…) bien como “Técnico Comercial” o en posiciones de “Key Account Manager” o “Dirección Comercial”. Experiencia global superior a 8 años en sector FV, trabajando en proyectos Utility Scale. Red de contactos actualizada en empresas Promotoras y/o EPCistas de parques fotovoltaicos. Disponibilidad para viajar de forma habitual, tanto para visitas a clientes, acudir a ferias, etc… Habilidades de comunicación y negociación. Idiomas: Inglés técnico. Se ofrece: Integración en empresa en crecimiento en el sector. 100% teletrabajo y posibilidad de residencia en cualquier punto de España. Oficinas de la empresa en Madrid. Tipo de contrato: Indefinido (6 meses de prueba). Jornada: Completa. 100% Teletrabajo. Incorporación: Inmediata (2º Trimestre 2025). Salario: Fijo (60.000 – 80.000€ SBA) Variable. J-18808-Ljbffr