KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE
Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados.
Canal Restauración / Hostelería (HORECA)
En
Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a
Key Account Manager
para el desarrollo del canal
Horeca
en
Islas Baleares
y
Comunidad Valenciana (Levante) .
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de
Restauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.
Funciones principales
Captación y desarrollo de la
red de distribuidores
en la zona asignada.
Gestión de clientes
Horeca regionales y locales
en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).
Captación de
restauradores referentes
y
grupos de restauración .
Desarrollo del
canal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.
Seguimiento de la actividad en
puntos de venta
de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.
Planificación, supervisión y soporte a la
actividad comercial de los distribuidores .
Implantación del
modelo de relación comercial a través de CRM .
Definición y gestión de
descuentos y acciones promocionales
para impulsar el sell-out.
Gestión y liquidación de
actividades promocionales
(Arroz y Licor de Arroz).
Formación al equipo comercial del distribuidor:
Formación de producto
Visitas al territorio del Delta
Formación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYO
Análisis de la competencia y propuesta de
planes de acción comerciales
por zona.
Preparación de
presentaciones de resultados y objetivos
(clientes e interno).
Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.
Ser ejemplo de
profesionalidad, honestidad y rigor
en las relaciones internas y externas.
Perfil requerido
Formación universitaria (no imprescindible).
Valorable formación complementaria en
Ventas / Comercial .
Dominio de herramientas ofimáticas,
CRM, BBDD
y modelos de rentabilidad.
2–3 años o más de experiencia
en:
Venta a distribuidores
Gestión de redes comerciales externas
Canal indirecto y gran consumo
Conocimiento profundo del
canal HORECA
y de sus drivers.
Experiencia en venta de
productos de cocina en hostelería .
Experiencia en
segmentación de clientes y momentos de consumo .
Experiencia con
marcas premium, especialmente en Horeca.
Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.
Alta capacidad comunicativa y empatía.
Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.
Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio. xpzdshu
Retribución y condiciones
Salario competitivo.
Otros beneficios:
Coche de empresa (renting)
Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna