¿Por qué unirte a 3D Seguridad?
Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.
En
3D Seguridad
estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.
Buscamos un perfil
KAM (Key Account Manager)
para
liderar el canal indirecto en Cataluña
, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.
Tu misión
Construir el
mejor canal indirecto de partners
en Cataluña:
Captar nuevos distribuidores
Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
Desarrollar relaciones rentables y duraderas
Lo que harás — Enfoque hunter
Construir el mejor canal indirecto
en tu territorio: mapeo de mercado, "white spots" y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...).
Prospección intensiva
(hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
Reclutamiento y homologación
: acuerdos y encaje con el
Programa de Partners.
Onboarding ágil
: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
Generación de demanda con MDF
: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
Co-venta
y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
Gobernanza de canal:
segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
Inteligencia competitiva local y forecast
mensual/trimestral por partner y línea.
¿A quién buscamos?
Experiencia
: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
Sectores afines
: seguridad, telco, energía, tecnología...
Conocimiento del tejido empresarial catalán.
Dominio de técnicas de
reclutamiento y onboarding.
Habituado a trabajar con
CRM
, reporting riguroso y orientación a resultados.
Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).
Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
Carné de conducir (B)
Qué ofrecemos
Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
Paquete retributivo atractivo:
fijo + variable por objetivos.
Soporte de preventa y marketing
, materiales y kits demo.
Herramientas para el éxito:
portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?
Este es tu momento. xqysrnh
Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.