OverviewThe Restaurant Data Company está revolucionando la analítica de datos en el sector de la restauración organizada y el delivery.
Buscamos un Senior Commercial Manager con experiencia en B2B SaaS y conocimiento del sector horeca para liderar nuestra estrategia comercial, escalar las ventas y consolidar alianzas estratégicas en España y otros mercados principal.ResponsibilitiesDefinir y ejecutar la estrategia comercial para escalar ventas de la plataforma Muse.Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grupos de restauración, consultoras y otros stakeholders estratégicos.Diseñar y optimizar el funnel de ventas: desde generación de leads hasta cierre.Coordinar con producto y operaciones para asegurar una propuesta de valor sólida y alineada con las necesidades del mercado.Liderar procesos de pricing, forecasting comercial y reporting a dirección.Expandir el negocio a nuevos mercados (internacionalización), incluyendo análisis competitivo y búsqueda de partners locales.Supervisar y, en su caso, construir un equipo comercial de alto rendimiento.Qualifications+5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, preferentemente en SaaS, data o tech.Experiencia directa o conocimiento profundo del sector de la restauración organizada, food delivery, retail o consumo.Excelentes habilidades de negociación y cierre.Capacidad analítica para entender métricas y traducirlas en acciones comerciales.Español e inglés fluido (C1+).
Se valoran otros idiomas.Experiencia trabajando con CRM (p. ej. Hubspot, Salesforce) y metodologías de venta (p. ej. consultiva, MEDDIC, SPIN).
BenefitsRemuneración competitiva + variable por objetivos.Posibilidad de equity (stock options).
Flexibilidad geográfica y horaria.Rol estratégico con acceso directo a los fundadores.
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