¿Dónde vas a trabajar?
Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.
Nuestro cliente es una grupo hotelero de referencia en el sector con un portafolio ampliamente desarrollado y variado en varios segmentos y presencia nacional e internacional, reconocido por su trayectoria sólida. Se encuentra inmersa en una etapa de evolución y crecimiento sostenido.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
El/la Distribution Director - EMEA será responsable de liderar la estrategia de distribución comercial de todos los hoteles de la región, asegurando la máxima rentabilidad y optimización de canales. Entre sus principales responsabilidades se incluyen:
- Definir y ejecutar la estrategia de distribución regional alineada con los objetivos globales.
- Identificar oportunidades de crecimiento a través de nuevos canales o modelos de distribución (directo, indirecto, B2B, B2C).
- Analizar la rentabilidad de los canales y proponer iniciativas de optimización de performance.
- Supervisar relaciones clave con OTA, GDS, wholesalers, metabuscadores y otros actores estratégicos de la cadena de distribución.
- Negociar acuerdos comerciales para todos los hoteles de la región EMEA, asegurando la correcta implementación de contratos y políticas de distribución.
- Coordinar la contratación y gestión de cuentas eCommerce (OTAs, bedbanks) y de grupos, a través de los equipos regionales especializados.
- Impulsar la activación y promoción del portfolio de hoteles entre agencias de viajes, call centers y distribuidores finales.
- Liderar y coordinar al equipo regional de distribución y revenue, promoviendo un entorno colaborativo, ágil y orientado a resultados.
- Trabajar de forma transversal con los departamentos de Ventas, Marketing, Revenue Management, E-commerce y Tecnología.
- Garantizar la correcta integración y funcionamiento de CRS, PMS, Channel Manager, motor de reservas y otras soluciones tecnológicas.
- Proponer mejoras e innovaciones para optimizar procesos, arquitectura tecnológica y eficiencia operativa de la distribución.
- Monitorizar KPIs clave como ADR, RevPAR, participación por canal, conversión y costes de distribución.
- Elaborar informes estratégicos e insights para la toma de decisiones de la dirección global.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Formación universitaria en Administración Hotelera, Turismo, Marketing, Economía u otras áreas afines.
- Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones similares dentro de la industria hotelera, con responsabilidad sobre mercados EMEA.
- Conocimiento avanzado de sistemas de distribución hotelera (CRS, PMS, GDS, OTA, Channel Manager).
- Alto dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, sistemas de benchmarking como STR).
- Inglés fluido (imprescindible); se valorará positivamente el dominio de otros idiomas.
- Sólidas habilidades de negociación, gestión de relaciones y liderazgo de equipos multiculturales.
- Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Proyecto profesional de alto impacto dentro de un entorno internacional y de gran estabilidad.
- Crecimiento profesional y visibilidad regional en un contexto de transformación digital y expansión comercial. xpzdshu
- Ubicación: Madrid.