Actualizado 22/01/2026
1. Empresa líder en el mercado en fabricación de papel tisú.
2. Planificar y ejecutar el plan comercial por zona asignada.
¿Dónde vas a trabajar?
Empresa líder en el mercado en fabricación de papel tisú.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
3. Gestión de cartera y desarrollo de negocio Planificar y ejecutar el plan comercial por provincia, canal, (distribución AFH, Horeca, colectividades, limpieza profesional y Cash & Carry), cliente y familia de producto. Prospección y apertura de nuevos clientes, tanto distribuidores como Cash & Carry.
4. Negociación y rentabilidad Negociar precios y condiciones respetando la política comercial, asegurando márgenes y sostenibilidad del negocio.Gestionar pricing, mix y descuentos con enfoque en rentabilidad por cliente y por línea ; coordinar con Finanzas el seguimiento de cobros cuando aplique.
5. Ejecución y presencia de marca Garantizar implantación de surtido con especial foco en nuestras marcas, los productos de valor añadido y los productos reciclados. Coordinar acciones con Marketing para implementar las campañas y acciones propuestas.
6. Planificación de la demanda y servicio Colaborar con Supply/Planificación para la creación y seguimiento del forecast (S&OP), asegurando nivel de servicio y evitando roturas / sobrestocks.
7. Comunicar información de mercado Monitorizar precios, competencia, tendencias, oportunidades y riesgos; reportar insights y recomendaciones a la organización con una cadencia establecida.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
8. Grado en ADE, Marketing o similar
9. Experiencia : ≥4-5 años en ventas B2B en AFH (Horeca, colectividades, limpieza profesional) y familiaridad con el canal Cash & Carry .
10. Idiomas : Castellano y Catalán fluido tanto a nivel oral como escrito.
11. Otros : Permiso de conducir y disponibilidad para viajar de forma regular dentro de la zona.
12. Proactividad y orientación a resultados con mentalidad de crecimiento rentable .
13. Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
14. Orientación al cliente y al servicio, con foco en excelencia de ejecución.
15. Colaboración transversal (Marketing, Supply, Calidad, Finanzas).
16. Innovación y mejora continua, en línea con los valores corporativos.
¿Cuáles son tus beneficios?
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.