Responsable de Ofertas
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Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.
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INTEC Energy Solutions ofrece servicios de Ingeniería, Procurement y Construcción (EPC), Sistemas de Almacenamiento con Baterías (BESS), Desarrollo de Proyectos, Consultoría y Operación & Mantenimiento, así como soluciones de nuevas tecnologías energéticas. Con un equipo global altamente experimentado, INTEC ha gestionado más de 200 proyectos y ha alcanzado una capacidad instalada y asegurada de 5 GWp. Con sede central en el Reino Unido, INTEC cuenta además con oficinas en Alemania, Turquía, España, Australia, Nueva Zelanda, Azerbaiyán, Rumanía y Mauricio, y continúa con su expansión internacional.
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Resumen del puesto
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Buscamos un/a Responsable de Ofertas ( Bid Manager) con un perfil altamente estratégico y orientación comercial para asumir la responsabilidad integral del proceso de licitación de proyectos EPC de energías renovables, con foco en proyectos utility-scale de Solar Fotovoltaica, BESS y soluciones híbridas.
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No se trata de un rol meramente administrativo de coordinación de ofertas. El/la Bid Manager actuará como responsable del pricing y arquitecto comercial de cada propuesta, aportando una sólida sensibilidad de mercado y una comprensión clara de los niveles de precio necesarios para adjudicarse proyectos en distintas geografías.
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La persona seleccionada coordinará los hubs técnicos internacionales, estructurará y consolidará los inputs de ingeniería en una matriz de costes robusta y definirá la estrategia de precios que determinará la oferta final presentada al cliente. El puesto requiere experiencia directa trabajando con fabricantes de baterías, estructuras de costes EPC y posicionamiento competitivo en mercados internacionales de renovables.
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Esta posición reportará directamente al Director Integral de Desarrollo de Negocio y contará con un alto grado de autonomía y liderazgo transversal.
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Responsabilidades principales
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- Liderar la preparación y presentación de ofertas competitivas y sólidas para proyectos EPC de Solar Fotovoltaica, BESS y soluciones híbridas.
- Gestionar el ciclo completo de la licitación, desde el análisis de oportunidad y definición de estrategia hasta la presentación final y adjudicación del contrato.
- Definir y asumir la responsabilidad de la estrategia de precios en cada oferta, asegurando la alineación entre estructura de costes, inteligencia de mercado y probabilidad real de adjudicación.
- Coordinar y liderar los hubs técnicos internacionales, garantizando que las definiciones de ingeniería, el alcance técnico y las estimaciones se estructuren adecuadamente y se integren en la matriz de costes que determinará el precio final de la oferta.
- Diseñar, mantener y optimizar matrices de costes y pricing para proyectos de Solar Fotovoltaica, BESS y soluciones híbridas, integrando inputs técnicos, comerciales y locales.
- Mantener actualizado el conocimiento de mercado en relación con benchmarks EPC, precios de fabricantes de baterías, costes de equipos principales, BOS, integración, logística y condiciones específicas de cada país.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (ingeniería, compras, legal, finanzas, operaciones) para garantizar respuestas cohesionadas, precisas y competitivas.
- Trabajar en estrecha coordinación con los Business Development Managers para integrar el feedback del cliente en la estrategia de oferta y mejorar continuamente el posicionamiento competitivo.
- Liderar los procesos de decisión bid/no-bid junto con la dirección.
- Analizar la documentación de licitación para interpretar requisitos y desarrollar estrategias claras de adjudicación.
- Garantizar que las propuestas cumplan con todas las especificaciones del cliente, estándares del sector y obligaciones contractuales.
- Preparar propuestas profesionales, persuasivas y adaptadas a las necesidades del cliente.
- Gestionar plazos, planificación de recursos y calendarios de licitación para cumplir con fechas exigentes.
- Realizar análisis post-oferta para identificar lecciones aprendidas y reforzar la competitividad futura.
- Monitorizar tendencias del sector, actividad de competidores y evolución regulatoria en el ámbito de las energías renovables.
- Participar en fases de aclaraciones, presentaciones y negociaciones con clientes cuando sea necesario.
- Mantener y mejorar de forma continua los procesos internos de licitación, bases de conocimiento y estructuras estandarizadas de propuesta.
Requisitos\n
- Titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Eléctrica, Energética o similar) o experiencia profesional equivalente.
- Experiencia demostrada liderando ofertas EPC complejas en el sector de renovables, energía o infra