Tienes experiencia gestionando canales externos y desarrollando relaciones estratégicas con cuentas clave? ¿Te apasiona el sector de la energía y quieres dar el siguiente paso en tu carrera profesional? Esta oportunidad es para ti.
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Retail para unirse a una compañía multinacional líder en su sector, con un rol de alcance nacional orientado al crecimiento y la rentabilidad del negocio residencial y pymes.
Funciones principales
Te encargarás de gestionar las cuentas clave (canales externos) colaboradoras, así como de la captación de nuevas cuentas estratégicas. Tu objetivo será ejecutar planes de cuenta y desplegar las acciones comerciales necesarias para la captación de nuevos clientes de energía y servicios, asegurando además las actuaciones de fidelización de acuerdo con las directrices de la dirección comercial.
* Planificación Estratégica: Realizar el plan de cuentas a tu cargo, estableciendo medidas correctoras para asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados por la dirección y el plan de zona.
* Rentabilidad y Análisis: Garantizar los objetivos comerciales, operativos, de calidad y rentabilidad de las cuentas asignadas, utilizando palancas de acción para hacer crecer el negocio.
* Inteligencia de Mercado: Analizar el mercado y la competencia con el fin de detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
* Expansión de Red: Identificar, negociar e incorporar nuevos colaboradores en la zona asignada, supervisando la calidad de sus operaciones comerciales.
* Relaciones con Cuentas: Establecer una comunicación fluida, positiva y eficaz con los responsables de las cuentas (comunicación de objetivos de venta, asignación de cuotas, seguimiento de ventas y asesoramiento comercial).
Requisitos del puesto
* Educación: Titulación requerida a nivel de Máster Universitario.
* Experiencia: Trayectoria demostrable en gestión comercial de cuentas clave, gestión y coordinación con colaboradores o desarrollo de canales externos.
* Experiencia en el sector de comercialización de energía, retail o servicios es muy valorable.
* Habilidades principales: Fuerte orientación al cliente, visión de negocio enfocada a resultados y alta capacidad de negociación.
* Capacidad analítica para el desarrollo de planes de cuenta y palancas de rentabilidad.
* Gestión de Equipos: Este rol no conlleva la gestión directa de equipos propios, sino la influencia, coordinación y liderazgo indirecto de partners y colaboradores externos.
* Movilidad: Disponibilidad para gestionar un ámbito geográfico de carácter nacional (Cataluña/Levante).
Beneficios
* Proyecto de Gran Impacto: Incorporación a un puesto estratégico dentro del área de Ventas Residencial y Pymes de una gran corporación energética.
* Desarrollo Profesional: Oportunidad de gestionar contratos y cuentas de gran volumen, lo que permitirá potenciar las habilidades de negociación a alto nivel.
* Entorno Seguro y Sostenible: Integración en una compañía con un excelente ambiente corporativo enfocado en la seguridad, la sostenibilidad y la conciliación.
* Paquete Retributivo Atractivo: Remuneración fija + variable ligada a la consecución de objetivos comerciales de captación y fidelización, y beneficios sociales propios de una gran compañía sectorial.
* Flexibilidad horaria.
* Vehículo de empresa.
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