Seleccionamos un IT Sales Manager (H/M/X) para incorporación directa en plantilla de nuestro cliente
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Principales responsabilidades:
- Diseñar y desplegar la estrategia comercial de la compañía.
- Crear y estructurar el área de ventas (organización, roles, objetivos, KPIs e incentivos).
- Definir procesos comerciales, playbooks y metodologías de venta.
- Implantar herramientas de gestión comercial (CRM, pipeline, forecast).
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes potenciales.
- Desarrollar y gestionar relaciones con clientes estratégicos.
- Elaborar y defender propuestas comerciales complejas.
- Establecer alianzas con partners tecnológicos.
- Colaborar con marketing, delivery y dirección para alinear estrategia y ejecución.
- Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas.
Requisitos:
- Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en el sector tecnológico (B2B) .
- Experiencia previa creando o estructurando equipos comerciales.
- Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software, cloud, ciberseguridad, servicios IT, etc.).
- Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
- Capacidad para diseñar procesos comerciales escalables. xcskxlj
- Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).
- Nivel alto de inglés (mínimo C1).
Se ofrece:
Teletrabajo (hasta 3 días a la semana)
Salario fijo + variable + ventajas sociales
Coche de empresa