Nuestro cliente es una empresa familiar del sector iluminación, consolidada y con más de 15 años de historia, con presencia nacional e internacional. Busca expandirse en los mercados de EEUU y ASIA, por lo que necesita dos International Area Managers para estas regiones.
El objetivo principal será abrir mercado en EEUU y ASIA, combinando estrategia, desarrollo de negocio, conocimientos técnicos y habilidades comerciales.
Funciones:
* Análisis y planificación estratégica: Investigar tendencias, competidores, canales de distribución y normativas en los mercados asiático y estadounidense.
* Definir un plan de entrada al mercado: Establecer objetivos, segmentos prioritarios, plazos, precios, aranceles y presupuesto.
* Prospección y desarrollo comercial: Identificar y contactar distribuidores, agentes, arquitectos, ingenierías, instaladores y decisores clave. Visitar ferias y eventos del sector.
* Investigación y mapeo de mercado: Identificar segmentos con mayor potencial como hospitality, retail, oficinas, industria y smart cities.
* Presentaciones y propuestas comerciales: Adaptar las presentaciones y propuestas al mercado local.
* Venta técnica: Entender necesidades técnicas para ofrecer soluciones adaptadas (LED, controles, eficiencia, normativas).
* Gestión de ventas y seguimiento: Abrir cuentas, cerrar ventas y realizar seguimiento postventa.
* Red comercial: Crear alianzas estratégicas, showrooms y red de representantes, negociando condiciones comerciales y acuerdos de distribución.
* Relaciones comerciales: Establecer relaciones a largo plazo y gestionar oportunidades comerciales mediante CRM.
* Adaptación de oferta: Ajustar productos a cada mercado.
* Gestión interna y coordinación: Colaborar con los equipos de producto, ingeniería y operaciones para cumplir requisitos específicos y gestionar pedidos, logística, garantías y posventa.
* Representación de marca: Actuar como embajador en EEUU y ASIA, desarrollando la imagen y reputación de la marca.
Perfil ideal:
* Más de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en iluminación técnica, eléctrica, mobiliario o sectores relacionados.
* Formación técnica en ingeniería, arquitectura o diseño industrial valorada.
* Experiencia en apertura de mercados (perfil hunter, no gestor de cuentas).
* Conocimiento profundo de EEUU o ASIA.
* Nivel alto de inglés (nativo o profesional).
* Habilidades de negociación, autonomía, mentalidad emprendedora y orientación a resultados.
* Se valorará conocimiento de normativas técnicas en iluminación y red de contactos en el sector.
Es una excelente oportunidad para crecer en un proyecto cercano y con una amplia gama de productos que combinan producto técnico y diseño. Reportarás a la propiedad y ayudarás a consolidar estos mercados, definiendo la estrategia comercial en un proyecto ambicioso.
#J-18808-Ljbffr