En ACTIOM estamos construyendo una nueva forma de generar, medir y monetizar ahorro energético.
Buscamos a la persona que lidere el lanzamiento y escalado comercial del negocio: alguien con visión estratégica, capacidad de ejecución y mentalidad de startup.
💼 Tu misión
Definir la estrategia comercial y de monetización, cerrar acuerdos marco con Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, Ahorradores y Agregadores, y construir el primer equipo de desarrollo de negocio.
Serás clave para transformar la energía en resultados medibles, repetibles y escalables.
🔧 Lo que harás
* Diseñar e implementar el Go-To-Market y los modelos de monetización.
* Cerrar acuerdos marco y comerciales con SD, SO, Ahorradores y Agregadores.
* Construir el canal y equipo comercial, con metodología, forecast y CRM (Holded).
* Traducir el feedback del cliente en mejoras de producto.
* Asegurar calidad, tiempos y cobros en cada expediente.
🎯 Lo que buscamos
* 6–10 años en ventas B2B técnicas (energía o industrial), con más de 3 años en entornos de alto crecimiento o startups.
* Dominio de conceptos energéticos (kWh, COP, SEER, variadores, CAEs, etc.).
* Experiencia liderando equipos comerciales y cerrando acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados.
* Mentalidad hands-on, foco en métricas y disciplina de ejecución.
* Español nativo e inglés profesional.
* Disponibilidad para visitas (coche propio) y trabajo remoto parcial.
📊 Indicadores de éxito
* Acuerdos marco activados y margen neto cobrado.
* Pipeline predecible.
* Uso y conversión en plataforma.
* Equipo comercial productivo y con objetivos cumplidos.
💰 Condiciones
* Fijo entre 40–50 k€.
* Bonus trimestral por objetivos hasta 12 k€/año.
* Primas por acuerdos marco activados (hasta 3 k€/trimestre).
* Teletrabajo y dietas/desplazamientos cubiertos.
* Posibilidad futura de participación (tras 6 meses y cumplimiento de hitos).
📍 Ubicación: España (modelo híbrido/remoto).
📆 Inicio: Inmediato.
Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, te motiva construir desde cero y buscas impacto real, queremos conocerte.
👉 Postula o contacta directamente con recruiting@tecnologiaypersonas.es para saber más.
* #energía #startups #desarrollodenegocio #CAES #empleo #oportunidadlaboral #actiom