Compañía
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.Grupo internacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, especializado en el desarrollo de software empresarial para compañías fabricantes de ventanas, puertas y sistemas de fachada (aluminio, PVC, madera, entre otros). La empresa cuenta con una sólida presencia global y un posicionamiento consolidado en nichos industriales altamente especializados.Misión del puestoLiderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio en el sector de la carpintería industrial y sistemas de cerramiento, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, así como la gestión y desarrollo de equipos comerciales.Funciones principalesDefinir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional dentro del sector de fabricantes de ventanas, puertas y fachadas.Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas.Identificar oportunidades de negocio en empresas del sector (aluminio, PVC, madera, cerramientos, fachada ligera, etc.).Gestionar el ciclo completo de ventas complejas (consultivas y técnicas).Entender las necesidades específicas del cliente: producción, diseño, cálculo, presupuestación y gestión empresarial.Colaborar con equipos de preventa, producto y marketing para adaptar soluciones al mercado.Participar en negociaciones estratégicas con decisores clave (gerencia, dirección industrial, IT).Seguimiento de pipeline, forecasting y cumplimiento de objetivos comerciales.Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.Perfil requerido (H/M/D)FormaciónIngeniería, ADE o similar.Valorable formación de postgrado (MBA o similar).ExperienciaExperiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en:Software ERP o soluciones verticales industrialesSoftware para carpintería metálica, PVC o maderaMaquinaria o soluciones técnicas para fabricantes de cerramientosExperiencia en gestión de equipos comerciales.Trayectoria en ventas complejas y consultivas.Conocimientos técnicosConocimiento de software ERP y/o soluciones específicas para fabricación.Valorable conocimiento del sector:Carpintería de aluminio, PVC o maderaSistemas de fachada y cerramientosProcesos productivos industriales (fabricación a medida, cálculo, optimización)Familiaridad con entornos de digitalización industrial.IdiomasInglés mínimo nivel B2 (imprescindible).Competencias claveLiderazgo y gestión de equipos.Fuerte orientación a resultados.Visión estratégica y desarrollo de negocio.Alta capacidad de interlocución técnica y comercial.Habilidades de negociación en entornos complejos.Proactividad y mentalidad "hunter".Condiciones del puestoÁmbito nacional.Modalidad remota con alta flexibilidad.Disponibilidad total para viajar.Entorno internacional.Se ofreceIncorporación a una compañía multinacional consolidada en un nicho industrial altamente especializado.Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.Paquete retributivo competitivo (fijo + variable). xiphtebOportunidades reales de desarrollo profesional.