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Trabajador de Cafetería • Terrassa
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Descripción del trabajo
Desde LHH Recruitment Solutions estamos buscando a un/a Ejecutivo/a de Ventas Senior para una empresa extranjera fabricante de guantes desechables para el sector médico, que está creando su filial en España (Barcelona).
Reporta a : Gerente Regional de Ventas
Ubicación : Barcelona, España
Descripción del rol :
Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas Senior con experiencia para liderar las iniciativas de ventas y desarrollo de negocio en el mercado de guantes desechables médicos en España. El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en ventas B2B, profundo conocimiento del sector sanitario en España y un historial en creación de redes de distribuidores y relaciones con cuentas clave. Este rol requiere pensamiento estratégico, habilidades de negociación y conocimiento del mercado.
* Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas nacional dirigida a hospitales, clínicas y farmacias.
* Identificar, incorporar y gestionar asociaciones con distribuidores en España para ampliar el alcance del mercado.
* Impulsar el crecimiento de ingresos mediante relaciones con instituciones sanitarias públicas y privadas y distribuidores clave.
* Liderar negociaciones de contratos con hospitales y agencias de salud para asegurar acuerdos a largo plazo.
* Gestionar procesos de licitación y cumplir con regulaciones de compras hospitalarias en España.
* Monitorear actividades de la competencia y estrategias de precios para mantener ventaja competitiva.
* Alcanzar y superar objetivos de ingresos mediante desarrollo de negocio y gestión del equipo de ventas.
* Colaborar con marketing y producto para asegurar la colocación y visibilidad de los productos.
* Asegurar cumplimiento de requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes médicos desechables.
* Informar sobre rendimiento de ventas, tendencias del mercado y oportunidades estratégicas al liderazgo regional.
Habilidades y experiencia requeridas :
* Más de 3 años en ventas, preferentemente en dispositivos médicos y productos desechables médicos.
* Conocimiento profundo del mercado médico en España (hospitales, clínicas, farmacias).
* Relaciones sólidas con distribuidores, gerentes de compras y grandes compradores en España.
* Experiencia en negociación, gestión de licitaciones y acuerdos con distribuidores.
* Excelentes habilidades de presentación y comunicación, fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior).
* Orientación a resultados, habilidades analíticas y capacidad para gestionar múltiples proyectos.
* Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y toma de decisiones basada en datos.
* Conocimiento de requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes desechables y EPI.
Preferencias :
* Experiencia en procesos de compras hospitalarias y licitaciones públicas.
* Experiencia en entornos de rápido crecimiento o multinacionales.
* Conocimiento de cadena de suministro, logística y regulaciones de importación/exportación de EPI.
Compensación y beneficios :
* Salario base competitivo + comisión por rendimiento.
* Coche de empresa o asignación para reuniones con clientes.
* Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en expansión.
J-18808-Ljbffr
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