Compañía líder en el sector de agencias de personal y servicios de outsourcing, busca incorporar para su vertical de HORECA (orientada a diseñar y ejecutar activaciones de alto valor que generen impacto real en el punto de venta), un/a:
Responsable de Trade Marketing & Activaciones HORECA
Buscamos un perfil creativo, estratégico y muy orientado al cliente, con un profundo conocimiento del canal HORECA y amplia experiencia en activaciones de trade marketing.
Esta posición es clave para elevar el nivel estratégico y creativo de las propuestas:
* Acompañar al equipo comercial en sus visitas a cliente.
* Liderar la defensa técnica, creativa y estratégica de las activaciones.
* Diseñar acciones que aporten valor real a las marcas y al punto de venta.
Buscamos un profesional que haya “vivido HORECA”, que conozca el terreno, el ritmo del canal y las necesidades reales del cliente.
Funciones:
* Diseñar, planificar y supervisar activaciones de trade marketing para el canal HORECA, asegurando coherencia estratégica, creatividad y viabilidad operativa.
* Acompañar al equipo comercial en reuniones con clientes para realizar la defensa técnica y creativa de las propuestas, aportando storytelling, visión estratégica y conocimiento del canal.
* Mantener interlocución directa con los clientes para el seguimiento de los proyectos, detección de nuevas oportunidades y asesoramiento estratégico.
* Supervisar las propuestas comerciales garantizando su adecuación a los objetivos del cliente y a los estándares de la compañía.
* Impulsar la acción comercial y el desarrollo de la unidad de negocio de HORECA, identificando oportunidades en clientes actuales y potenciales.
* Coordinar Supervisar y controlar todas las activaciones en los clientes de la línea de negocio de HORECA, gestionando eficazmente los recursos humanos y técnicos.
* Controlar costes y rentabilidad de los proyectos, en coordinación con la dirección de la unidad de negocio.
* Colaborar en la definición y seguimiento del presupuesto anual de la vertical HORECA.
Se requiere:
* Formación en Marketing, ADE o similar.
* Nivel alto de inglés (valorable entorno internacional de clientes).
* Experiencia mínima de 5 años diseñando y gestionando acciones y activaciones de trade marketing en el canal HORECA, desarrollada desde el lado del cliente o dentro de agencias especializadas en HORECA.
* Imprescindible aportar experiencia y conocimientos del canal horeca en cuanto a funcionamiento, operativa y límites legales.
* Imprescindible aportar experiencia y conocimientos del canal HORECA: funcionamiento, operativa, dinámicas comerciales y limitaciones legales.
* Experiencia trabajando con marcas de bebidas, spirits o gran consumo en activaciones en punto de venta.
* Perfil creativo y estratégico, con capacidad para conceptualizar acciones diferenciales y defenderlas frente a cliente.
* Con capacidad para transformar necesidades comerciales en propuestas creativas, replicables y eficientes.
* Con mentalidad de desarrollo de negocio: detectar qué se ha hecho y qué se puede hacer nuevo para generar impacto y valor.
* Alta orientación a cliente, capacidad de interlocución y visión de negocio.
* Acostumbrado/a a estar cerca del cliente y del punto de venta.
Ubicación: Madrid
Se ofrece:
* Contrato Indefinido
* Sistema híbrido con 2 días de teletrabajo a la semana.
* Flexibilidad horaria.
* Salario fijo + retribución variable en función del cumplimiento de objetivos.
* Incorporación inmediata.