Publicado 30/10/2025
1. Importante empresa distribuidora de Alimentación
2. Proyecto estable y desarrollo profesional
¿Dónde vas a trabajar?
Importante empresa distribuidora de Alimentación busca incorporar un/una KAMde Exportación para el equipo comercial en Sevilla.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
3. Gestión de cuentas y clientes: Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas mediante venta consultiva.
4. Negociación con proveedores: Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores nacionales e internacionales para asegurar la disponibilidad de productos solicitados por los clientes.
5. Optimización de compras y ventas: Identificación de oportunidades de compra y venta, asegurando la mejor relación calidad-precio y cumpliendo los objetivos comerciales.
6. Segmentación de mercado: Organización de la cartera de clientes y/o fabricantes por segmentos de producto, clientes o fabricantes, para maximizar la eficiencia de las operaciones comerciales.
7. Seguimiento de resultados: Control de márgenes, análisis de desempeño comercial y reporte periódico a la dirección.
8. Colaboración transversal: Coordinación con otros departamentos (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta gestión de pedidos y entregas.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
9. Formación académica: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
10. Idiomas: Inglés imprescindible; se valorará francés o alemán.
11. Experiencia: Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD, con habilidades tanto en compra como en venta.
12. Conocimientos técnicos:
13. Conocimiento de estrategias de negociación y gestión de cuentas.
14. Experiencia en ventas consultivas y manejo de clientes exigentes.
15. Dominio de herramientas de CRM y análisis de desempeño comercial.
16. Experiencia en mercados internacionales
17. Capacidad para gestionar carteras amplias de clientes y proveedores.
18. Habilidad para generar estrategias de venta flexibles según demanda del cliente.
¿Cuáles son tus beneficios?
19. Contrato indefinido
20. Posibildiades reales de promoción interna
21. Formación continua
22. Salario competitivo (fijo + variable)