Buscamos perfil de Key Account para consultora tecnológica ubicada en Barcelona ciudad.
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Con el objetivo de seguir impulsando su crecimiento y reforzar la relación con sus clientes, buscamos incorporar un/a Account Manager con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y en la gestión estratégica de cuentas clave.
Funciones
En este puesto, tendrás un papel fundamental tanto en la gestión y fidelización de clientes estratégicos como en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Tu misión será asegurarte de que nuestras soluciones respondan de forma precisa a las necesidades de cada cliente y aporten valor tangible a su operativa diaria.
Desde una visión global del negocio, contribuirás a consolidar la presencia en el sector sanitario, impulsando tanto la expansión de la cartera de clientes como el crecimiento del negocio en cuentas ya activas.
Responsabilidades principales
* Gestionar de forma integral cuentas estratégicas, construyendo relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes del sector sanitario.
* Asesorar a los clientes desde un enfoque consultivo, entendiendo sus desafíos y proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidades concretas.
* Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera existente, maximizando el valor de cada cuenta y fortaleciendo la vinculación con nuestras soluciones.
* Generar nuevas oportunidades comerciales, orientadas a la captación de clientes relevantes dentro del sector salud.
* Colaborar estrechamente con los equipos internos de producto, desarrollo y marketing para asegurar una correcta implementación de las soluciones y una estrategia comercial alineada.
* Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, garantizando condiciones beneficiosas para ambas partes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo.
Perfil requerido
* Experiencia demostrable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, preferiblemente en entornos de software y/o sector salud.
* Sólida experiencia en venta consultiva y gestión de clientes estratégicos en entornos complejos.
* Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y su impacto dentro del ecosistema sanitario.
* Visión analítica y estratégica para identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para las cuentas asignadas.
* Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones con interlocutores de alto nivel.
* Perfil orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y con iniciativa para tomar decisiones.
* Nivel de inglés adecuado para la gestión de cuentas internacionales.
* Disponibilidad para viajar.
Se valorará especialmente
* Experiencia previa en venta de software para salud o en compañías tecnológicas dirigidas a hospitales, clínicas y aseguradoras.
* Conocimiento del sector sanitario. xohynlm
* Experiencia en desarrollo de negocio y expansión comercial dentro del sector salud.
* Conocimientos del entorno SAP.