Ipsom es una empresa de ámbito nacional en pleno crecimiento y expansión especializada en servicios de consultoría para la financiación (incentivos fiscales, ayudas y subvenciones) de proyectos de I+D+i, proyectos de inversión industrial, proyectos de eficiencia energética y sostenibilidad.
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Para esta posición buscamos una persona con experiencia previa en prospección comercial B2B, con la misión de contactar a potenciales clientes, generar oportunidades comerciales y apoyar el crecimiento de la actividad comercial de ipsom.
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La misión principal será ejecutar una campaña de prospección y cualificación sobre una base de empresas industriales, generando reuniones y oportunidades comerciales para el equipo de desarrollo de negocio.
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La persona se incorporará a una campaña enfocada en la captación y cualificación de empresas con potencial en las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2, siendo su principal responsabilidad el contacto telefónico inicial, seguimiento comercial y activación de oportunidades.
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Requisitos
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- Experiencia previa de al menos 1-2 años en prospección comercial, televenta o generación de oportunidades B2B.
- Se valorará experiencia previa en entornos B2B, sector industrial, grandes cuentas o canal.
- Preferentemente residencia habitual en el Vallés o alrededores.
Tus responsabilidades:\n
- Realizar llamadas comerciales a potenciales clientes dentro de la campaña asignada.
- Contactar con empresas objetivo para detectar interés y generar oportunidades comerciales.
- Explicar de forma clara y cualificado la propuesta de valor de la compañía en relación con la campaña de ayudas.
- Cualificar a los contactos y trasladar correctamente la información comercial obtenida.
- Hacer seguimiento activo y constante de los potenciales clientes.
- Concertar visitas, reuniones o siguientes pasos comerciales cuando corresponda.
- Registrar la actividad comercial en el CRM de forma ordenada y rigurosa.
- Actualizar y mantener al día la base de datos y los contactos comerciales.
- Reportar la actividad realizada y hacer seguimiento de resultados.
- Colaborar con el equipo comercial para impulsar la conversión de oportunidades.
- Colaborar en la mejora de mensajes, argumentarios y secuencias de contacto.
· Familiarizarse con las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2.\n
¿Qué buscamos en ti?
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- Habilidades comunicativas, de negociación y de gestión de clientes.
- Capacidad para conectar con clientes por teléfono y generar interés.
- Proactividad, organización e iniciativa.
- Perseverancia y capacidad de seguimiento.
- Gestión y contacto directo con clientes.
- Capacidad de autogestión y alto compromiso en el desempeño de sus funciones.
- Orientación a los resultados.
- Lo más importante para nosotros es que seas buena persona, honesta y entusiasta en lo que hagas, y con gran capacidad y ganas de trabajar en equipo.
¿Qué ofrecemos?\n
- Puesto de jornada completa con flexibilidad horaria.
- Plan de formación adaptada al puesto y acompañamiento.
· Paquete retributivo competitivo.\n
· Sistema de bonificaciones vinculado a objetivos.
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· Proyecto en una empresa líder en su sector y en constante crecimiento.
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· Buen ambiente de trabajo.