Sobre Troax & Claitec
Troax es líder mundial en soluciones de protección y seguridad para la industria. Desde la división Claitec – Active Safety, desarrollamos e implantamos sistemas de seguridad activa basados en tecnología avanzada (sensores, cámaras, proyecciones, etc.) que previenen accidentes y garantizan entornos de trabajo más seguros.
Con el objetivode expandir y consolidar nuestro negocio en la región, buscamos incorporar un/a Business Line Manager (BLM) de Active Safety para España y Portugal, con base preferiblemente en la zona de Barcelona/Girona.
¿Cuál será tu objetivo?
El/la BLM de Active Safety será responsable de liderar el negocio de soluciones de seguridad activa en España y Portugal, consolidando la base de clientes existente y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en línea con la estrategia global del Grupo Troax.
Se trata de una posición de nueva creación, con un fuerte componente estratégico y con autonomía para impulsar el crecimiento en la región. Además, es un rol estratégico para la compañía, clave en la expansión del negocio de seguridad activa dentro del Grupo Troax.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
* Definir, adaptar y ejecutar la estrategia de ventas de Active Safety en España y Portugal.
* Alcanzar los objetivos de ventas mediante la gestión de clientes actuales, el desarrollo de nuevos y la introducción de nuevos productos.
* Liderar y desarrollar un equipo dedicado de ventas y soporte técnico.
* Asegurar un soporte técnico y de producto de primer nivel, garantizando la correcta implementación y resolución de incidencias.
* Gestionar el ciclo completo de ventas “lead to cash”: generación de oportunidades, cierre, entrega, facturación y cobro.
* Elaborar informes de rendimiento y métricas clave (ventas, márgenes, precios, costes A&S, satisfacción del cliente).
* Colaborar estrechamente con Troax España, la línea de producto Active Safety y el Grupo Troax EMEA en ventas, marketing y operaciones.
¿Qué perfil estamos buscando?
* Mínimo 10 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 5 en desarrollo de negocio y liderazgo en sectores afines.
* Experiencia demostrable impulsando elcrecimiento de ingresos en segmentos de negocio emergentes.
* Titulación universitaria en Ingeniería o Administración de Empresas.
* Experiencia relevante en sectores como: carretillas elevadoras, almacenaje, intralogística o seguridad industrial. Se valorará experiencia en seguridad activa/dinámica.
* Capacidad probada para liderar y desarrollar equipos en organizaciones matriciales.
* Mentalidad estratégica y alto nivel de autonomía para desarrollar ventas.
* Excelente capacidad de comunicación e influencia a todos los niveles.
* Dominio de español e inglés (valorable portugués).
* Disponibilidad para viajar con regularidad por España, Portugal y Europa.
¿Qué te ofrecemos?
* La oportunidad de liderar el desarrollo y la expansión de una de las áreas de mayor potencial dentro del Grupo Troax.
* Un rol de nueva creación, estratégico y con impacto directo en la implantación de soluciones de seguridad activa en la región.
* Formar parte de un grupo internacional sólido, con un equipo altamente especializado y productos innovadores.
* Posibilidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico, tecnológico y orientado a la seguridad industrial.
* Horario flexible a jornada completa ysalario base según la experiencia de la persona candidata+ parte variable.
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