Pstrong Libelium /strong es una consultora tecnológica con producto propio, referentes en la Gobernanza del dato con legado IoT. Nuestra misión es transformar datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta. /p pstrong¿QUÉ BUSCAMOS? /strong /pp Buscamos una persona para posición de strong Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el Sector Privado Industrial /strong, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de cuentas privadas. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos dentro del área B2B donde Libelium ha tenido especial impacto durante toda su trayectoria erigiéndose como un referente dentro de la explotación ambiental de datos para su aplicación a diferentes entornos. /p p La posición reporta directamente al strong CRO /strong y al strong responsable de B2B /strong /p pstrong RESPONSABILIDADES. /strong /ppstrong¿Qué harás en el día a día? /strong /pullib Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades /b b en el ámbito privado industrial /b a nivel nacional e internacional, con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. /lilib Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de nuevo negocio /b, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos. /lili Capacidad para b definir KPIs de cumplimiento individual alineados con la estrategia comercial de la empresa /b y los objetivos marcados por la misma. /lilib Planificar Iniciativas Comerciales /b a perseguir para la consecución de los Objetivos definidos individualmente dentro del sector B2B. /lili Capaz de ejecutar b consultaría tecnológica estratégico /b capaz de traducir retos ambientales complejos en valor de negocio para la industria. /lili Capacidad para b formular un plan comercial propio /b, identificando nichos de mercado no explotados dentro del sector ambiental. /lilib Liderar procesos de venta consultiva para Gemelos Digitales /b, transformando métricas técnicas en Retorno de Inversión (ROI) para el cliente /lilib Identificar Oportunidades Comerciales alineadas /b con la estrategia tecnológica de la compañía para el cumplimiento del objetivo comercial. /lilib Construir y mantener relaciones estratégicas /b con partners privados para lograr una mayor capilaridad y llegada comercial al cliente final. /lilib Realizar investigaciones de mercado /b para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes privados. /lilib Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo /b con clientes privados y prospectar nuevos clientes en el sector B2B. /lilib Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes de los sectores industrial y privado /b para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas. /lilib Colaborar con partners estratégicos /b para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto. /lilib Preparar y presentar propuestas técnico-económicas a clientes privados /b, priorizando el alineamiento de las necesidades del cliente con la propuesta tecnológica de la compañía y enfocando las presentaciones al interlocutor. /li /ul pb REQUISITOS. /b /pullib Grado universitario. /b /lili Experiencia previa en la b gestión de cuentas privadas y clientes industriales. /b /lili Experiencia técnica consolidada en b soluciones de monitorización industrial (gases, aire, etc.), su reglamentación y aplicación práctica en planta. /b /lili Experiencia demostrable en la b apertura de mercados en el sector privado a nivel nacional e internacional. /b /lilib Capacidad para negociar contratos complejos que involucren a múltiples partes interesadas (Stakeholders) en entornos industriales. /b /lili Buscamos una persona realmente b proactiva /b que sea capaz de formular su propio plan comercial para la consecución de los objetivos /lili Una persona b organizada, metódica y orientada a resultados /b. /lili Habilidades para establecer y mantener b relaciones sociales y profesionales /b que faciliten la identificación de oportunidades de negocio. /lili Persona b comprometida /b con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo. /lilib Disponibilidad para viajar /b con frecuencia a nivel nacional e internacional. /lilib Carnet de conducir. /b /lilib Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados /b /lilib Habilidades sociales y comunicativas. /b /lilib Capacidad para pensar de forma diferente, proponer y resolver problemas. /b /lilib Capacidad de aprendizaje e interés por las nuevas tecnologías. /b /lilib Inglés alto (B2-C1) /b. Se realizará prueba durante el proceso. /li /ul pb SE VALORARÁ POSITIVAMENTE /b /ppb Se valorará positivamente: /b /pullib Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables) /b /li /ulp Venta de soluciones tecnológicas e IoT /pp Gemelos Digitales /pullib Experiencia previa: /b /li /ulp Al menos 3 años en un puesto similar. /pp Experiencia demostrable en la comercialización de soluciones de monitorización industrial (aire, agua o gases), con profundo conocimiento de la normativa técnica aplicable y su impacto en la operativa del cliente. /pullib Network activo: /b /li /ulp Haber trabajado previamente en empresas proveedoras de instrumentación industrial o servicios de digitalización para plantas de producción. /pp Aportación de una red de contactos consolidada y activa en el sector industrial, con capacidad para generar reuniones de forma inmediata. /p pb¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS? /b /pulli Un rol clave con impacto directo en negocio. /lili Autonomía y responsabilidad para construir y escalar el programa de demand generation. /lili Trabajo directo con marketing y ventas. /lili Salario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible. /lili Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium. /lili Formación continua y acceso a certificaciones técnicas /lili25 días de vacaciones /lili Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad. /lili Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento. /lili Contexto internacional. /lili Formato híbrido o remoto según candidato/a. /li /ul