Misión del Puesto Desarrollar, gestionar y expandir las grandes cuentas estratégicas de la Zona Centro, asegurando crecimiento sostenible, posicionamiento de marca y ejecución del plan comercial definido por la Dirección. El KAM será responsable del desarrollo integral de cuentas clave (integradores y grandes instaladores), con foco en generación de negocio recurrente y proyectos de alto valor. Responsabilidades Principales Desarrollo de Grandes Cuentas Elaboración de Account Plans personalizados. Apertura y desarrollo de nuevas cuentas estratégicas. Gestión de pipeline y forecast mensual. Gestión de Proyectos Estratégicos Seguimiento de oportunidades de alto valor (verticales: Smart City, Industria, Energía, Infraestructuras, Retail, etc.). Coordinación con equipo técnico, preventa y marketing. Crecimiento y Rentabilidad Cumplimiento y superación de objetivos de facturación y margen. Negociación de acuerdos comerciales y condiciones. Seguimiento de KPIs comerciales. Inteligencia de Mercado Análisis de competencia y posicionamiento. Identificación de tendencias de mercado en la zona. Reporte estructurado a Dirección Comercial. Indicadores de Éxito (KPIs) Facturación anual asignada Crecimiento % vs año anterior Proyectos estratégicos ganados Perfil Requerido Experiencia mínima de 5 años en venta B2 B tecnológica. Experiencia gestionando Grandes Cuentas o proyectos complejos. Conocimiento del canal integrador/instalador. Alta capacidad de negociación y cierre. Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados. Residencia en Zona Centro. Nivel alto de ingles Competencias Clave Visión estratégica Capacidad de influencia Orientación a cliente Autonomía y organización Mentalidad de crecimiento Trabajo en equipo transversal Ofrecemos Proyecto estable con crecimiento real. Marca líder en el sector. Plan de incentivos competitivo. Autonomía y responsabilidad sobre grandes cuentas estratégicas.