Alcance del Puesto
* Desarrollar y consolidar la cartera de clientes de la zona asignada para los servicios de transporte internacional, con el foco principal aéreo, marítimo y terrestre, garantizando el cumplimento de los objetivos de volumen, margen y fidelización de clientes en el sector transitario.
* Este puesto reporta al Responsable de ventas o Director de oficina.
Expectativas Clave
* Gestionar un territorio asignado y demostrar un conocimiento profundo de los clientes potenciales y competidores en dicha área, así como del mercado en general (navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y normativa aduanera básica).
* Registrar puntualmente la información comercial, pipeline y resultados en nuestra herramienta de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM o sistema alternativo).
* Coordinar las relaciones entre clientes y oficinas, colaborando con los recursos regionales de Producto, Servicio, Geografía y Gestión del Conocimiento.
* Participar en la creación de soluciones de valor añadido para las necesidades logísticas del cliente, incluyendo diagramas de apoyo y cálculos de coste-beneficio.
* Apoyar la transición de nuevas cuentas mediante presentaciones al Cliente, transferencia de información y obtención de la documentación necesaria. Cuando sea requerido, apoyar la gestión de cuentas por cobrar.
* Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, tarifas y acuerdos de servicio, en coordinación con los departamentos de operaciones pricing y dirección comercial.
* Realizar seguimiento proactivo de envíos principal y coordinarse con operaciones para asegurar el cumplimiento de los niveles de servicio comprometidos, coordinando las incidencias y reclamaciones con el departamento correspondiente.
* Representar a la empresa en visitas presenciales, ferias y eventos del sector transitario y logística en la zona de influencia.
* Asistir a sesiones de formación y desarrollo para continuar perfeccionando las habilidades de venta y actualizar el conocimiento de los Productos y Servicios de Movit.
* Asumir tareas adicionales según sea necesario, en apoyo a las necesidades de la compañía.
Cualificaciones, Competencias y Características Deseadas
* Capacidad para reunirse con clientes fuera de la oficina de manera regular.
* Dominio oral y escrito del idioma inglés.
* Sólidas habilidades de resolución de problemas, organización e interacción interpersonal.
* Capacidad para trabajar de manera productiva tanto de forma individual como en equipo.
* Sentido de urgencia orientado al logro de objetivos.
* Automotivación y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y en constante cambio.
* Comodidad con la entrada regular de datos en un ordenador portátil.
* Enfoque en la creación de relaciones sólidas y de confianza.
* Capacidad para tomar decisiones rápidas ante condiciones cambiantes.
* Personalidad extrovertida, segura, entusiasta y persuasiva.
* Capacidad para influir en otros hacia la acción.
* Puntualidad y responsabilidad en la obtención de resultados.
Oferta
* Salario base compatible con la experiencia.
* Retribución variable en función de objetivos predefinidos.
* Formación continua.
* Seguro de salud.
Envía tu CV a indicando en el asunto la referencia SALES BCN.
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