Ubicación y EmpresaMadrid (preferiblemente). Empresa: Confecciones Oroel. Sector: Vestuario técnico, uniformidad, protección y soluciones textiles para entornos profesionales.
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Tipo de puestoJornada completa, con viajes frecuentes a la central en Zaragoza y a visitar a los clientes.
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Sobre la empresaConfecciones Oroel es una compañía con sólida trayectoria en el diseño y fabricación de vestuario técnico y profesional, con una posición consolidada en el ámbito industrial y una apuesta decidida por su crecimiento en los segmentos de seguridad, policial y defensa.
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Misión del puestoLa persona incorporada será responsable de desarrollar negocio en los ámbitos de defensa, seguridad y entorno policial, identificando oportunidades, abriendo y consolidando cuentas estratégicas, y posicionando a Confecciones Oroel como proveedor de referencia en soluciones de uniformidad y vestuario técnico. Será un perfil con autonomía, visión comercial y capacidad relacional, orientado tanto a la apertura de mercado como al seguimiento y conversión de oportunidades ya detectadas.
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Responsabilidades principales
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Desarrollar e implementar el plan comercial para los segmentos de defensa, seguridad y policial.
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Aprovechar y dar continuidad a los contactos, leads y oportunidades generados en ferias, eventos, etc.
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Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas clave en organismos, cuerpos de seguridad, integradores, distribuidores y otros actores relevantes del sector.
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Gestionar relaciones comerciales complejas con interlocutores técnicos, operativos y de compra.
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Detectar oportunidades de licitación, homologación, prescripción y suministro recurrente.
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Coordinarse con los equipos internos de diseño, operaciones y dirección para construir propuestas de valor competitivas y viables.
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Representar a la compañía en reuniones, visitas, ferias y entornos sectoriales.
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Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a dirección.
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Aportar inteligencia de mercado sobre competencia, necesidades del cliente, tendencias y oportunidades de crecimiento.
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Perfil buscadoBuscamos un/a profesional con experiencia comercial contrastada en mercados exigentes, con capacidad para abrir puertas, generar confianza y convertir relaciones en negocio.
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Requisitos
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Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio en defensa, seguridad, policial, emergencias, contratación pública o sectores afines.
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Experiencia en venta consultiva y en ciclos comerciales de medio y largo plazo.
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Capacidad demostrada para abrir mercado y desarrollar cuentas estratégicas.
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Conocimiento del ecosistema de defensa y seguridad en España.
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Residencia en Madrid o disponibilidad real para desarrollar desde allí la actividad comercial.
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Alta capacidad de interlocución, negociación y representación institucional/comercial.
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Perfil autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en coordinación con distintos departamentos.
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Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.
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Se valorará especialmente
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Experiencia en uniformidad, vestuario técnico, textil técnico, equipamiento policial, EPI o soluciones para cuerpos de seguridad y defensa.
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Conocimiento de procesos de contratación pública, concursos, homologaciones o venta a administraciones.
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Cartera de contactos o red activa en el sector.
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Experiencia previa en entornos industriales o fabricantes, no solo distribución.
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Sensibilidad por el producto técnico y capacidad para defender propuestas de valor de forma creíble.
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Competencias principal
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Desarrollo de negocio
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Apertura de cuentas
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Negociación
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Orientación a resultados
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Capacidad relacional
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Credibilidad comercial
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Visión estratégica
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Coordinación transversal
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Autonomía y proactividad
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Qué ofrece la compañía
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Incorporación a una empresa con trayectoria, producto y capacidad industrial.
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Proyecto con recorrido real en un mercado estratégico y en crecimiento.
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Posición con alto impacto y visibilidad dentro de la organización.
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Oportunidad de construir y consolidar una línea de negocio con apoyo directo de dirección.
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Entorno dinámico, profesional y orientado al desarrollo.
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Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable en función de la experiencia y aportación del candidato.
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Por qué esta oportunidadNo buscamos un perfil comercial genérico, sino una persona capaz de aprovechar una oportunidad ya activada en el mercado y convertirla en crecimiento sostenido. Es una posición idónea para un profesional con ambición, experiencia sectorial y ganas de dejar huella en un proyecto industrial sólido que quiere crecer en defensa y seguridad.