Fabricante del sector de la climatización, se encuentra en búsqueda de un técnico/a comercial para gestionar y desarrollar la zona de Girona, impulsando la captación de nuevos clientes y la fidelización de la cartera existente dentro del sector de la climatización.
Serás el/la responsable de detectar oportunidades de negocio, asesorar técnicamente a clientes y contribuir al crecimiento de la compañía en su área de influencia, trabajando tanto el canal de instaladoras como la prescripción en ingenierías.
Responsabilidades principales
- Desarrollo de negocio: identificar y captar nuevos clientes en la zona asignada, visitando ingenierías para realizar la prescripción, así como seguimiento en obra y cierre con el instalador.
- Gestión de cartera: fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes existente mediante un seguimiento cercano y proactivo.
- Prescripción técnica: desarrollar relaciones con ingenierías y oficinas técnicas, promoviendo soluciones en fase de diseño y especificación de proyectos.
- Asesoramiento técnico-comercial: comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas, aportando valor en todo el proceso de venta.
- Negociación y cierre: preparar ofertas comerciales, negociar condiciones y asegurar el cierre de operaciones.
- Seguimiento de proyectos: acompañar al cliente durante todo el ciclo de venta, coordinándose internamente con equipos técnicos y de operaciones.
- Análisis de mercado: conocer la zona, detectar tendencias, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades.
- Reporting: seguimiento de la actividad comercial mediante CRM y cumplimiento de objetivos marcados.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales en el sector HVAC.
- Experiencia en canal instalador y/o prescripción a ingenierías.
- Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación y cierre.
- Habilidades de comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
- Autonomía, proactividad y buena organización del territorio.
- Residencia en Girona o alrededores.
- Carnet de conducir.