En Ayesa ponemos a tu alcance las oportunidades para dar el salto que se merece tu carrera profesional. Pero también nos preocupamos por tu bienestar, por la diversidad, la integración, la igualdad y por la conciliación. Cuidar de nuestros profesionales es nuestra misión número uno.
Somos más de 12.000 profesionales a nível mundial trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. ¡Únete a la multinacional española referente en el mundo!
Buscamos un Responsable Comercial de Cuentas Clave en el sector de Energía y Utilities en el País Vasco que quiera contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas.
Funciones
* Interfaz principal con el cliente y responsable del desarrollo del negocio y gestión de las relaciones con clientes específicos en el sector de Energía y Utilities en España.
* Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.
Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
* Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
* Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los níveles, incluidos los níveles superiores de la organización.
Gestiona el día a día y lo estratégico. Manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
* Actúa como primer nível de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.
* Experiência demostrable en soluciones y servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Energía y Utilities.
Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector de Energía y Utilities.
* Experiência en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
* Experiência de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
* Experiência en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los níveles.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
* Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
* Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
* Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.
* Se valorará experiência previa en organizaciones complejas de modelo matricial
* Excelente remuneración acorde con la experiência del profesional, con una parte variable vinculada a la consecución de objetivos anuales.
* Carrera profesional de éxito en una multinacional española referente en el mundo y con un ambicioso proyecto de expansión.
Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal : flexibilidad horaria, modelo hibrido de trabajo remoto (Smart job), Plan Familia y jornada intensiva en verano.
* Paquete de remuneración flexible que incluye seguro médico, tickets restaurant, guardería y transporte.
* Plan Ayesa Bienestar 360 con descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más!
Atendiendo a la Ley Orgánica 3 / 2007, de 22 de marzo, Ayesa Advanced Technologies se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso.
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