Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución global en el sector life science/laboratorio.
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Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
Responsabilidades
- Contactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.
- Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.
- Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboración
- Detectar sinergias comerciales y oportunidades de mercado
- Gestionar el onboarding de distribuidores
- Coordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierre
- Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentables
- Incrementar ventas recurrentes de partners activos
- Representar a la empresa en eventos del sector
- Cumplir objetivos comerciales medibles
Perfil que buscamos (H/M/D)
- Experiencia en ventas B2B internacionales
- Experiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.
- Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados
- Alta capacidad de comunicación y negociación internacional
- Mentalidad analítica para priorizar oportunidades reales
- Inglés competente fluido (imprescindible)
- Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigatos, Apollo…)
- Historial demostrable de logros comerciales
Se valorará especialmente
- Formación en ciencias de la vida (Biologia, Biotecnologia…) o afines. xcskxlj
- Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)
- Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades.
Qué ofrecemos
- Proyecto internacional con alto potencial de crecimiento
- Rol estratégico con impacto directo en resultados de negocio
- Autonomía real y capacidad de decisión comercial
- Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos
- Teletrabajo con visitas periódicas a central (Galicia)