Sobre Mesoesetic
Somos un
laboratorio farmacéutico
de
cosmética
y
medicina estética con más de 40 años de experiencia .
Producimos localmente en
Viladecans, Barcelona,
cada año reinvertimos más del
40% de los beneficios en I+D+i,
fórmulas innovadoras con
5 patentes registradas.
En mesoestetic®
entendemos el cuidado de la piel como una ciencia, basada en la evidencia clínica, el rigor y la excelencia.
Buscamos aportar
confianza ,
claridad
y
rigor científico
al mundo de la belleza.
Porque
somos científicos al servicio de la belleza
y ese es el elemento que nos hace únicos.
Con más de 300 productos para el cuidado integral de la piel nos especializamos en soluciones
antiedad ,
antiacné ,
protección solar ,
remodelación corporal ,
gineco-estética
y
tratamientos despigmentantes, donde somos referentes a nivel mundial.
En mesoestetic seguimos impulsando nuestro crecimiento y queremos incorporar a un/a EBD's Business Unit Manager para nuestro equipo del área Comercial ubicado en Viladecans.
Principales funciones:
Gestión del negocio en la BU EBDs:
-Determinar, juntamente con Dirección comercial, la mejor estrategia de entrada para cada segmento.
-Búsqueda activa de partners/distribuidores.
-Negociación con los agentes y distribuidores (acuerdos de distribución, seguimiento y gestión comercial).
-Gestionar las investigaciones de mercado necesarias para soportar las estrategias comerciales y los objetivos de ventas.
Iniciar como KAM direccionando a los agentes y distribuidores, y a futuro, Direccionar la actividad del posible equipo de KAMs, de agentes y distribuidores:
-Establecer procedimientos y políticas de ventas.
-Realización, y a futuro supervisión de las actividades y funcionamiento del equipo de ventas.
-Determinar necesidades de formación y garantizar su implementación.
-Proporcionar retroalimentación, apoyo y coaching al equipo de ventas.
-Garantizar que el equipo de ventas dispone de los recursos necesarios.
-Supervisar la actividad comercial de los distribuidores locales.
Seguimiento de la actividad comercial:
-Generar informes de ventas.
-Resolución de incidencias con clientes.
-Reportar y dar seguimiento a las reclamaciones.
-Investigar la pérdida de ventas y cuentas de clientes.
-implementar y dar seguimiento al sistema de CRM de la empresa.
Coordinación de la actividad necesaria con otros ámbitos de la Compañía (listado de las principales actividades).
-Ajuste de acciones promocionales juntamente con Marketing y Formadoras.
-Coordinación y adecuación de acciones de comunicación juntamente con Prensa y Relaciones Institucionales.
-Resolución de conflictos del distribuidor juntamente con Administración/Finanzas.
-Obtención de documentación necesaria para el registro de productos juntamente con Regulatory.
-Obtención de datos clínicos y participación de médicos en actividades formativas/promocionales juntamente con Medical Marketing.
Resolución de reclamaciones juntamente con Calidad.
-Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en consonancia con las tendencias de mercado.
-Proponer e implementar acciones de mejora continua para las actividades del ámbito.
-Elaboración de informes mensuales y anuales para el reporte periódico a Dirección Comercial.
Formación Requerida
- Licenciatura en Marketing, ADE o similar o en CC de la Vida (Farmacia, Química, Biología o similar) complementada con estudios de comercialización.
- Experiencia mínima demostrable de 2 años en puesto similar, preferentemente en el sector de EBDs
- Dominio del Paquete Informático Office.
- Obligatorio dominio del inglés nivel alto. Valorable el conocimiento de otro idioma relevante en su zona de influencia.
Habilidades Asociadas al Puesto de Trabajo
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Técnicas de presentación.
- Capacidad de organización, planificación y previsión.
- Capacidad de toma de decisiones.
- Orientación al logro y los resultados de forma proactiva y sin necesidad de seguimiento.
- Capacidad de persuasión, influencia/liderazgo: Habilidad para conseguir que los intereses y objetivos de todos los confluyan mediante la motivación, integración y dirección apropiada.
- Disponibilidad para viajar.
- Iniciativa para la auto mejora. Deseo de conocer los puntos débiles propios, signos y señales de esfuerzo en la mejora.