Desde HAYS estamos buscando un Asociado/a para el área de Desarrollo de Negocio para una entidad financiera líder en servicios de inversión, custodia, depositaría y soluciones tecnológicas dirigidas a clientes institucionales.
¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.
El objetivo es incorporar un perfil con experiencia previa en Depositaría u Operaciones (back office) que quiera dar el salto hacia un rol comercial de front office, con fuerte orientación a ventas, actividad externa y generación de negocio.
Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes institucionales, apoyándose en su conocimiento técnico de depositaría y operativa de fondos para construir un discurso comercial sólido y de alto valor.
Este rol es plenamente comercial, con foco en captación de nuevos clientes, presencia activa en el ecosistema de gestoras y cumplimiento de objetivos comerciales.
Funciones principales
* Prospección activa y búsqueda de nuevos clientes institucionales, incluyendo la identificación de gestoras nuevas, fondos en lanzamiento y oportunidades emergentes.
* Realización de reuniones comerciales de alto nivel, presentaciones de servicios y seguimiento de oportunidades hasta su conversión.
* Gestión completa del ciclo comercial: detección, presentación, negociación e integración contractual, técnica y operativa.
* Utilización del conocimiento previo en depositaría, custodia y operaciones para responder a preguntas técnicas y aportar confianza en el proceso comercial.
* Presencia en eventos, conferencias y foros sectoriales para reforzar el posicionamiento de la entidad y ampliar la red comercial.
* Coordinación con Operaciones, Tecnología, Jurídico, Riesgos y Compliance para garantizar implementaciones alineadas con MiFID II, AML/KYC, PRIIPs y normativa aplicable.
* Seguimiento de métricas comerciales y preparación de propuestas adaptadas a cada cliente.
* Gestión y desarrollo de relaciones con clientes existentes a través de acciones de cross‐selling y up‐selling.
Formación académica
* Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Derecho o áreas afines.
* Valorable Máster en Finanzas, Mercados Financieros o similar.
Conocimientos y experiencia
Requisito imprescindible:
* Experiencia previa en Depositaría, Custodia u Operaciones de fondos en entidades.
Además:
* Clara motivación por evolucionar desde un entorno técnico/back office a un rol comercial de front office.
* Buen entendimiento del ciclo operativo y regulatorio de fondos tradicionales y alternativos.
* Conocimientos del marco institucional: MiFID II, PRIIPs, AML/KYC, SFDR.
* Experiencia coordinando procesos con múltiples áreas internas.
Habilidades clave
* Perfil muy comercial, con fluidez en reuniones, argumentación y capacidad de persuasión.
* Proactividad para investigar el mercado, identificar nuevas gestoras y generar oportunidades.
* Naturalidad para hacer networking y sentirse cómodo asistiendo a eventos.
* Orientación a objetivos y motivación por trabajar bajo un modelo de crecimiento comercial.
* Excelentes habilidades de comunicación y organización.
* Capacidad técnica para comprender y explicar procesos de depositaría.
Idiomas
* Inglés: nivel alto (uso frecuente con clientes y documentación). xpzdshu
* Se valorará francés.