En PROVITAL nos dedicamos a la investigación, desarrollo, producción, promoción y venta de Ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética. Creamos de forma conjunta con nuestros clientes, para satisfacer sus necesidades, anticipando tendencias y fórmulas innovadoras con agilidad y eficacia.
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Estamos buscando un/a Technical Sales Manager para ampliar nuestro equipo dedicado a la región Asia Pacífic.
Misión: Realizar promoción, venta técnica y gestión consultiva de clientes y/o distribuidores, para alcanzar/superar los objetivos comerciales en la zona global asignada
Funciones:
* Gestionar, planificar y realizar seguimiento de las ventas y otros indicadores y políticas comerciales en el área geográfica asignada.
* Definir, junto con su responsable directo/a, la estrategia comercial y el plan de acción adecuado para sus clientes: plan de visitas, comunicaciones, reuniones y presentaciones; asegurar su ejecución.
* Elaborar previsiones de ventas en sus mercados y valorar la acción de la competencia.
* Elevar la satisfacción del cliente y la retención de cuentas clave realizando venta consultiva/técnica con los clientes/distribuidores existentes y potenciales de su área; coordinar nuevos lanzamientos, promociones y servicios.
* Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos
* Preparar y negociar las propuestas de colaboración: condiciones de venta, precios y otras condiciones contractuales. Realizar seguimiento.
* Garantizar una postventa fluida mediante resolución de incidencias, así como el cumplimiento de condiciones de venta pactadas.
* Colaborar en la formación de todos los distribuidores y sus equipos de ventas en la zona.
* Gestionar el equipo de Technical Sales Representative para APAC.
* Preparar informes comerciales reportando necesidades de los clientes y productos, ventas logradas, análisis de desviaciones, y acciones correctivas. Efectuar las respectivas propuestas.
* Mantener el CRM y el ERP con datos completos y actualizados; asegurar la higiene de pipeline y la cualificación rigurosa.
* Trabajar de forma transversal con otros departamentos (marketing, customer care, I+D, etc.) para mejorar la propuesta de valor, la disponibilidad y el servicio.
Experiencia y Conocimientos
* Estudios Universitarios en ciencias de la vida y afines: Biología, Biotecnología, Farmacia o similares. Muy valorable Posgrado, Phd.
* Experiencia previa de mínimo 5 años en industria cosmética o ingredientes para cosmética.
* Experiencia o habilidades para el liderazgo de equipos de ventas internacionales como referente/mentoría de campo. Gestión de equipo directo (1 persona). Indirecto: distribuidores.
* Idiomas: inglés (C1 escrito y hablado). Se valorarán otros idiomas extranjeros.
* Otros conocimientos valorados: uso de CRM y ERP; Excel/Sheets avanzado; nociones de BI; dermocosmética, formulación galénica o similar; marketing.
* Competencias valoradas:
* buena capacidad de análisis y planificación, priorización, disciplina de ejecución.
* Orientación al cliente y negociación ética.
* Corresponsabilidad y colaboración transversal.
* Innovación
* Comunicación excelente
* Trabajo en equipo, adaptabilidad, integridad
Beneficios y otras condiciones
* Proyecto internacional
* Estabilidad y crecimiento en una empresa sólida y líder en el sector
* Formación 100% subvencionada
* Excelente ambiente profesional
* Seguro médico, dental y de vida. xohynlm Plan de ahorro
* Jornada intensiva en verano
* Trabajo híbrido
* Ubicación: Barberà del Vallès (Barcelona)
Compromiso con la igualdad y la transparencia
* En Provital promovemos la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión, garantizando procesos de selección objetivos.
* Candidaturas