Somos un Grupo multinacional europeo con presencia en 20 países, 10.000 personas y facturación de más 4.000 millones €, que ofrece un amplio abanico de soluciones de valor para los segmentos retail, hoteles, oficinas, residencias… Con +20 años de presencia en España, tenemos una organización asentada, una facturación de 150 millones € y crecimiento >
5% anual. Estamos reforzando el canal Distribución en la zona norte y buscamos, basado en el País Vasco o Navarra, a un / a :
DELEGADO COMERCIAL - Responsable de Ventas Zona Norte
Reportando al Director Nacional de Ventas, desarrollará la política comercial definida con autonomía y responsabilidad : planificará la actividad comercial con distribuidores (80% tiempo) y prescriptores (20%), para alcanzar objetivos cualitativos y de ventas en la zona norte (Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, Rioja y provincia de Zaragoza).
Principales funciones :
- Adquirirá un conocimiento exhaustivo de nuestros productos y del mercado (competencia, canales, precios...) para planificar y controlar las acciones comerciales en su zona, personalizar las ofertas y cuidar una plataforma de clientes ya existentes.
- Definirá planes de acción comercial por cliente y cerrará acuerdos con distribuidores e instaladores. Aportará valor mediante el asesoramiento y la formación a los clientes en el uso de los productos y promocionará la marca.
- Visitará a arquitectos y decoradores para asesorarles y posicionar los productos en sus proyectos de renovación de hoteles, oficinas, tiendas retail…
- Elaborará informes periódicos, de su actividad para transmitir informaciones comerciales y necesidades de los clientes, detectar oportunidades de mercado y proponer acciones que faciliten el desarrollo del negocio.
Oferta :
Tendrá la oportunidad de integrarse en un equipo dinámico y muy profesional en un excelente entorno de trabajo, en un puesto con responsabilidad y autonomía, con herramientas de gestión desarrolladas. Formación continua en gestión comercial y sobre productos. Medios : lanzamientos de productos, apoyo de los departamentos de Prescripción, Customer Service, Formación de producto a clientes, Márketing, Eventos. Ofrecemos una colaboración profesional de largo plazo y una remuneración atractiva.
Se busca un profesional con el perfil siguiente :
- Experiencia mínima 4-5 años en venta a través del canal de distribución, de productos o materiales para clientes profesionales, en el sector industrial o construcción. Se valorará además conocimiento de la prescripción.
- Formación media o superior, valorándose conocimientos de inglés y uso de CRM.
- Disponibilidad para viajar; gestión lunes y viernes y 3 días de visitas a clientes de martes a jueves.
- Profesional dinámico, responsable y autónomo para generar y organizar su trabajo de forma metódica, y con orientación hacia objetivos.
- Persona con buen nivel de interlocución, adaptable, con gran capacidad de gestión comercial, así como potencial de desarrollo.
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