🏢 𝗦𝗢𝗕𝗥𝗘 𝗟𝗔 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗔ÑÍ𝗔
𝗖𝗼𝗻𝗳𝗶𝗱𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗹 (los candidatos serán informados de la identidad del cliente en la segunda fase del proceso)
Nuestro cliente es una compañía multinacional de origen europeo, sector energía renovable.
📝 𝗢𝗕𝗝𝗘𝗧𝗜𝗩𝗢 𝗗𝗘𝗟 𝗣𝗨𝗘𝗦𝗧𝗢
La persona seleccionada será responsable de mantener, desarrollar y expandir estratégicamente la base de clientes industriales en las regiones designadas. Su misión será doble:
Por un lado, fidelizar y optimizar las cuentas existentes en mercados maduros como España, Portugal e Italia, asegurando una gestión rentable y técnica.
Por otro lado, liderar la expansión comercial y apertura de nuevos mercados en LATAM, con foco en países como México, Colombia, Perú, Chile y Brasil, estableciendo relaciones comerciales desde cero y consolidando la presencia de la marca en el continente americano.
Este puesto está orientado a perfiles que dominen tanto la venta técnica como la gestión de relaciones a largo plazo, con capacidad para moverse en entornos multiculturales, y autonomía para impulsar proyectos desde su concepción hasta su ejecución.
🎯 𝗠𝗜𝗦𝗜𝗢́𝗡 𝗬 𝗣𝗥𝗜𝗡𝗖𝗜𝗣𝗔𝗟𝗘𝗦 𝗥𝗘𝗦𝗣𝗢𝗡𝗦𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗗𝗔𝗗𝗘𝗦
✔ Gestionar de forma directa y autónoma una cartera activa de clientes industriales en LATAM & SEU, con alto nivel de exigencia técnica y contractual.
✔ Establecer relaciones duraderas con interlocutores de alto nivel: directores técnicos, gerentes de planta, responsables de compras estratégicas y direcciones generales.
✔ Detectar oportunidades de negocio (cross-selling, renovación tecnológica, servicios añadidos), diseñar estrategias de entrada y preparar propuestas de valor a medida.
✔ Impulsar la apertura de cuentas nuevas en Latinoamérica, negociando acuerdos de distribución, colaboraciones institucionales o contratos directos con grandes consumidores energéticos.
✔ Coordinar con los departamentos de ingeniería, operaciones, postventa y legal para garantizar la entrega de soluciones, cumplimiento de SLAs y alto nivel de satisfacción.
✔ Elaborar presentaciones técnico-comerciales, licitaciones, informes financieros, y dashboards de seguimiento mensual.
✔ Participar en ferias, comités industriales, visitas a fábrica, conferencias internacionales y eventos sectoriales.
✔ Actuar como representante regional de la marca, aportando visión local al desarrollo de producto y planes de expansión global.
✔ Realizar visitas regulares a clientes y distribuidores (15% del tiempo en viajes internacionales, con previsión anual).
✔ Contribuir a la estrategia general de la región a través de la colaboración transversal con otros Territory Managers y Dirección Comercial Internacional.
🎓 𝗙𝗢𝗥𝗠𝗔𝗖𝗜𝗢́𝗡 𝗬 𝗘𝗫𝗣𝗘𝗥𝗜𝗘𝗡𝗖𝗜𝗔
🎓 Titulación en Ingeniería Industrial, Energía, Mecánica, Eléctrica o similar
🎓 Valorable formación complementaria en Negocio Internacional, Gestión Comercial o MBA
✅ 2-5 años en funciones de gestión comercial B2B, desarrollo de negocio internacional o ventas técnicas
✅ Experiencia en apertura de cuentas y expansión de canal
✅ Conocimiento técnico-comercial en soluciones energéticas, cogeneración, contratos ESCO/EPC/PPA
✅ Experiencia previa con modelos de venta consultiva, gestión de grandes cuentas y negociación institucional
💡 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗘𝗧𝗘𝗡𝗖𝗜𝗔𝗦 𝗖𝗟𝗔𝗩𝗘
📈 Orientación total a cliente y a largo plazo
💼 Capacidad de negociación y generación de confianza
🔍 Rigurosidad analítica y visión estratégica de cuentas
🤝 Habilidades comunicativas, empatía y liderazgo informal
🔧 Facilidad para trabajar en entornos técnicos y multidepartamentales
🧠 Autonomía, proactividad y mentalidad de mejora continua
🌐 𝗜𝗗𝗜𝗢𝗠𝗔𝗦
Inglés profesional (mínimo B2 – deseable C1)
Español nativo
🎁 𝗟𝗔 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗔ÑÍ𝗔 𝗢𝗙𝗥𝗘𝗖𝗘
✔ Proyecto consolidado con fuerte respaldo internacional
✔ Autonomía para la toma de decisiones en la gestión de clientes
✔ Atractivo paquete retributivo (fijo + variable por mantenimiento y desarrollo de cuentas)
✔ Formación continua técnica y comercial
✔ Acceso a un entorno de trabajo innovador, con foco en sostenibilidad
✔ Beneficios sociales, flexibilidad y posibilidad de evolución interna a puestos regionales