Esta posición se encarga de desarrollar y ejecutar la estrategia de productos de transporte marítimo (FCL/LCL) para IBERIA. Garantiza precios competitivos, excelencia operativa, cumplimiento normativo, relaciones sólidas con los carriers y el rendimiento de la cuenta de resultados. Impulsa la adopción de soluciones digitales, la competitividad de los productos y la satisfacción del cliente mediante la coordinación con los equipos regionales de ventas, operaciones y productos.Estrategia de producto y posicionamiento en el mercadoDesarrollar y ejecutar la estrategia de productos marítimos en colaboración con los equipos de producto regionales y globales.Analizar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia, la normativa y el comportamiento de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.Implementar soluciones globales y regionales estandarizadas (herramientas digitales, programas de productos) adaptadas a las necesidades locales.Supervisar las operaciones diarias de FCL/LCL garantizando la calidad del servicio y la coordinación con navieras, puertos, transportistas por carretera y agentes de aduanas.Gestionar las tarifas locales y garantizar precios precisos y competitivos para solicitudes puntuales y no estándar.Impartir formación sobre productos y sistemas a los equipos de ventas y operaciones, en coordinación con los equipos de producto regionales y globales.Liderazgo comercial y responsabilidad sobre la cuenta de resultadosAsumir la responsabilidad de la cuenta de resultados del transporte marítimo (ingresos, margen y control de costes).Dirigir el proceso de licitación de transporte marítimo y apoyar al departamento de ventas para captar clientes estratégicos y nuevas oportunidades comerciales.Interactuar directamente con los clientes principal cuando sea necesario para apoyar el éxito comercial.Mantener y desarrollar relaciones con transportistas locales, NVOCC, autoridades portuarias, terminales y clientes clave.Realizar reuniones trimestrales de revisión de resultados (QBR) con los transportistas para alinear los KPI de rendimiento y resolver disputas (prórrogas, D&D;, problemas con la hora prevista de llegada).Garantizar el pleno cumplimiento de las normas aduaneras, las sanciones, las normas de seguridad y las regulaciones locales.Actuar como punto de escalado para cuestiones operativas o comerciales importantes.Cualificaciones / ExperienciaLicenciatura en Logística, Comercio Internacional, Administración de Empresas o un campo relacionado (se valorará un MBA).Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en el sector del transporte marítimo, con experiencia en operaciones de transporte marítimo y funciones de aprovisionamiento.Disponibilidad para viajar.Dominio de herramientas de análisis de datos y sistemas ERP/de gestión del transporte.Inglés fluido; se valorarán otros idiomas.