Desde Horwath HTL Spain estamos seleccionando un Sales Manager especializado en Luxury Leisure Hospitality para un hotel 5* Gran Lujo ubicado en Barcelona, en un momento clave de reposicionamiento dentro del segmento de lujo internacional.
\n
¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo.
\n
Se buscan profesionales con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y una trayectoria consolidada en el segmento luxury, con foco en los mercados EMEA y Estados Unidos.
\n
Responsabilidades
\n
Estrategia comercial y desarrollo de mercado
\n
- Diseñar e implementar el plan de ventas del segmento Luxury Leisure, alineado con los objetivos de reposicionamiento de la propiedad.
- Identificar oportunidades de crecimiento por mercado, canal y cliente, priorizando EMEA y USA.
- Desarrollar acciones de promoción, visibilidad y ventas específicas para el segmento leisure de lujo.
\n
Gestión de cuentas y relaciones estratégicas
\n
- Gestionar, ampliar y fidelizar la cartera de consorcios de lujo (Virtuoso, Signature, Serandipians, FHR, etc.).
- Desarrollar relaciones con tour operadores premium y agencias de viajes de lujo en mercados clave.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones preferentes y oportunidades de visibilidad dentro de los programas de partners.
\n
Representación de marca
\n
- Representar a la propiedad como embajador/a de marca en ferias internacionales (ILTM, Virtuoso Travel Week, etc.), roadshows, FAM trips y acciones comerciales específicas.
- Organizar y liderar visitas de inspección con clientes fundamental y partners estratégicos.
\n
Performance y revenue
\n
- Monitorizar KPIs de producción por mercado, canal y cuenta, ajustando acciones para asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue.
- Trabajar en estrecha colaboración con Revenue Management para maximizar rentabilidad y mix de negocio.
- Elaborar reportes comerciales detallados y análisis de ROI por acción y mercado.
\n
Coordinación interna
\n
- Trabajar de forma alineada con los equipos de Marketing, Revenue Management, Reservas y Front Office.
- Garantizar un uso eficiente del CRM, con metodología clara de pipeline, seguimiento y conversión.
\n
Perfil buscado
\n
Formación
\n
- Título universitario en Turismo, Hotelería, Administración, Marketing o similar.
\n
Experiencia
\n
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro del sector hotelero 5* GL, con al menos 2 años en el segmento Luxury Leisure.
- Trayectoria demostrable gestionando relaciones con consorcios de lujo y agencias premium.
- Experiencia en planificación comercial nacional e internacional.
\n
Conocimientos específicos
\n
- Conocimiento profundo de los mercados EMEA y USA en el segmento luxury leisure.
- Dominio de los principales consorcios de lujo y programas de partnership internacionales.
- Manejo de CRM comerciales (Salesforce, Opera S&C;, Delphi o similares).
\n
Idiomas
\n
- Español e inglés a nivel profesional (imprescindible).
- Se valorarán otros idiomas (francés, alemán, italiano, portugués).
\n
Competencias
\n
- Perfil analítico y orientado a resultados.
- Fuerte capacidad de networking y representación comercial.
- Habilidades de negociación en entornos multiculturales.
- Autonomía, proactividad y excelente comunicación.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente.
\n
Se valorará especialmente
\n
- Experiencia previa en hoteles 5* Gran Lujo o proyectos de reapertura/reposicionamiento.
- Red activa de contactos en el segmento Luxury Leisure internacional.
- Conocimiento profundo del mercado turístico del destino Barcelona.
- Experiencia trabajando en entornos de alta exigencia y transformación
\n
Se ofrece
\n
- Incorporación a un proyecto icónico y referente en Barcelona.
- Contrato indefinido, jornada completa. xugodme
- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.